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在微利經營的今天,當提高經濟利潤與增加市場需求成為企業無法調和的矛盾時,要利潤還是保市場,現已成為諸多開發商深為頭痛的難題。那麼,面對全球化經濟浪潮的來臨,針對北京、上海等房市低迷縮水的現狀,天津樓市的春天究竟在哪裡?日前,記者榮幸地看到,『秋實園』小區以津門樓市領跑者的姿態率先推出讓利於民、鞏固市場的大手筆,成為今年津門房地產業的領頭人。
營銷大手筆一石激起千重浪
秋實園小區於2月12日推出了樓盤價格大幅下調的重大舉措,住宅降價幅度達15%至20%,這一開樓市先河的重大特惠舉措贏得了市場厚愛,消費者持幣待購的熱烈場景掀起了嚴冬後的陣陣春潮。記者了解到,自特惠價格實施以來,該項目房屋日銷售量均在六套以上,最高日銷售業績突破了10套,其中個別樓門僅開盤十幾天便告售罄,銷售氛圍異常火爆。在售樓現場,記者看到,沙盤前擠滿了購房的客戶,諮詢、看房、交款,售樓員的應接不暇與客戶焦急、期盼、迫切的表情交織在一起,節日般的購物氣氛充溢在售樓處的每一寸空間。
在摩肩接踵的秋實園售樓現場,記者注意到,由於秋實園項目物超所值的良好素質,其客戶人群中也不乏社會知名人士。在售樓現場,記者意外地見到了享譽津門的天津音樂界著名指揮家牛萬裡之子牛豹先生,牛先生告訴記者,他正是來為父親選房。據他介紹,他現已在秋實園購買了一套面積為100平方米的住宅,原價31萬元,而現在購房僅用了26.5萬元。之所以為父親在此購房,牛豹先生認為,主要因素就是秋實園價位經濟實惠,服務質量好,配套完美,環境宜人,可以頤養性情,適合老人居住。記者聽後方得知,音樂界德高望重的牛萬裡老先生也看中了秋實園的獨特景致,將成為在此定居的新業主。
在秋實園售樓處,牆壁上最新張貼的一張『好消息』公告吸引了記者的目光,公告內容為:『經總公司經理辦公會決定,凡在秋實園推出的特惠房同樓層、同位置的房屋,經現場售樓經理同意後,均享受特惠房同樣價格』。『為了最大的滿足消費者需求,我們只有放寬特惠領域』,售樓處負責同志笑著告訴記者。
據了解,為抵御客戶購房熱潮,公司緊急抽調四名售樓員進行增援,將售樓員增加到十餘名,但消費者的熱情依舊使售樓員們無法准時下班。
那麼,對於目前依舊處於『冬眠期』的津門樓市,秋實園小區何以如此熱銷?價格是決定性因素嗎?一位經濟學者認為,價格並非是全能的救命稻草,銷售手段永遠服務於高質量的產品,捨本逐末的結果是被市場的絕對拋棄。據記者現場了解,消費者對秋實園的情有獨鍾不僅僅取決於其讓利於民的特惠價格,天津市房產總公司自身的品牌效應、項目自身性價比的務實不虛纔是客戶看中的主要因素。
讓利誠可貴品質價更高
剖析秋實園項目的熱賣元素,不外乎兩點:一是讓利幅度大;二是項目自身品質優良。一位購房者曾坦言,秋實園小區的高貴品質已讓他心儀很久,但因個人收入水平有限,交了首付款後已無裝修費,加之還款壓力大,只能望房興嘆。而此次秋實園小區讓利於民的空前大手筆動輒都在數萬元以上,房款優惠幅度最高可達20%,使自己不僅節省下了裝修費,連購置新家具的費用都解決了一部分,實惠真真切切,如此置業良機自然不會錯過。據記者了解,在前來購房的人流中,月收入在2000元左右的工薪階層佔了相當大的比例,秋實園售樓處負責同志告訴記者,自特惠措施推出以來,前來購房的客戶群打破了原來白領階層一統的局面。
小區處於新開路內環線與海河之間,建築面積10餘萬平方米,該項目是天津市房產總公司為落實市政府五至七年危改任務而推出的危改項目。『危改項目,康居品質』,是天津市房產總公司開發秋實園、鑄造標榜社區的建築宗旨。小區精選王牌建築單位施工,甲級監理嚴把質量生命線,工程驗收全部合格;社區配套突出安全私密與時尚智能的特點,各樓口和每戶中均設電子防盜門和應答電話;首層設獨立下水;獨立磁卡電話、管道天然氣、小區集中供熱等配套均一步到位。在環境規劃上,天津市房產總公司拿出400萬元鋪就園林綠地,這在天津市同規模、同檔次的房地產項目中能與之比肩者寥寥。佔地3500平方米的中心綠地花園,亭閣錯落有致,漢白玉雕塑風態萬千,小區道路均鋪設拼花地磚,並設有專供兒童和老人活動健身的主要場所;小區各樓區之間景致各異,體現出窗窗有景,一花一世界的環境規劃風格。在秋實園,芳草幽香,綠陰環伺,造型各異的園林景觀下,老人悠然散步,情侶浪漫抒情,孩童釋放天真,社區鄰裡間和諧相處、笑語相聞,人文氣息雅盛,好心情可盡情舒展。生態、休閑、尊貴、典雅是秋實園小區留給記者的強烈印象!
就是這一『自詡』為危改項目的社區,在2001—2002年度,先後獲得了在天津同檔次樓盤中難以企及的各項殊榮。
2001年11月18日在北京人民大會堂舉辦的『中國房地產成功模式推介』活動中,秋實園小區以時尚、休閑、生態為一體的現代文明小區獨特品質受到了與會專家的充分好評,榮膺中國『天津舊區改造模式典范』這一全國性殊榮;2002年1月23日,天津市政府首次以政府名義出面在眾多開發商中評比出5家(萬科花園新城、碧華裡、秋實園等)『天津市優秀規劃實施項目』。秋實園小區在市人大代表、有關專家、群眾代表的嚴格評議下,再次榮獲殊榮。
無意苦爭春只將春來報
秋實園售樓處經理告訴記者,此次大手筆的讓利酬賓活動是天津市房產總公司抓住假日經濟的有利時機,本著飲水思源、造福社會的宗旨,為回報津門父老而推出的『三件實事』之一。他向記者透露,秋實園本次大幅度讓利消費者,天津市房產總公司並沒有考慮到利潤問題,也沒有給秋實園下達任何利潤指標。公司老總認為,市場就是成本,以高質量的產品造福社會,回報津門父老就是企業得以常青的發展之源。記者還了解到,秋實園四期工程將在近期動工。
秋實園現象的啟示
中國加入WTO後,市場無疑將成為企業命運的最終主宰,而商品價格則成為拓展市場,左右需求的重要營銷手段。秋實園小區的熱銷現象告訴我們,一味追求低價格促銷並非是全能的救命稻草,既能讓利於民又能取信於民的內在品質,纔是中國入世後企業能夠永遠制勝於市場的真正良方。(楊維東 蘇步超)
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