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在整個新春二月的時間裡,深圳樓市並無新盤推出,可見春節期間的確是傳統的樓市淡季。雖然如此,許多在售樓盤的售樓現場依然照常營業,不少開發商都不願放過春節長假這個機會,且大都做了精心准備,春節樓市熱熱鬧鬧。還有不少開發商在春節期間通過多種途徑,以不同的促銷方式答謝新老業主、吸引新客戶:有的召開了大型的業主春節聯誼會,並派送了精美禮品;有的還專門帶上禮品到每位業主家中拜年,發放『紅包』;對春節期間購房的客戶,有的開發商許諾購房送巨額利是;有的借傳統節日舉辦家居講座。這些活動不但讓新老業主沈浸在節日的氣氛裡,更提昇了樓盤和開發商的知名度與美譽度,也使深圳樓市盡顯一派繁榮氣象。
中海陽光棕櫚園在春節期間各種營銷手法頻頻露臉,黃埔雅苑在春節前進行猛烈的廣告攻勢,都取得了較好的回報。近兩年深圳樓市銷售淡、旺季的現象開始淡化,只要注重樓盤質素的營造,再輔以出奇制勝的營銷手法,淡季也能出奇跡。
新春樓市,一是年初新盤推出少,配合一定量的廣告投入較易吸引置業者;二是買房與其他消費相比,決定購買的時間較長,而春節期間多數人有充足的時間來看房。因此新春反季節營銷倒能取得一定的效果,可見春節的『樓市經濟』還大有潛力可挖。
中國人民銀行宣布從2002年2月21日起,降低金融機構人民幣的存、貸款利率。有房地產業界人士認為,此次降息有利刺激買家入市,使一部分持幣觀望的人,尤其是手中存有20萬-30萬元的人,可能轉入房地產置業或投資;同時,使更多的工薪一族開始考慮按揭購房;對中低檔樓盤的銷售也有一定的促進作用,因為中低檔樓盤的目標客戶對利息支出看得比較重,而且總成交金額不大的樓盤所需的首期資金不多,當這筆錢放在銀行裡『縮水』的時候,許多人會考慮將之用於投資或置業。這無疑是新年樓市的一大利好。(冷駿輝)
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