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目前靠租房解決住房問題的城市人口約有三分之一,房屋租賃市場大有可為。
近來,存房中心作為一個全新的租房概念,日漸被人們所接受。如果有了閑置的空房,趕緊存入存房中心,不用自己操心,還可以按期獲得『存房收益』。據有關部門統計,目前靠租房解決住房問題的城市人口約有三分之一,房屋租賃市場大有可為,很多人也看上了這個潛力巨大的商機,打算開一家存房中心。
據悉,存房中心自2001年4月在上海誕生之日起,就不斷在上海演出火爆場面。僅接受申請的第一個月,就有4000人正式提出存房申請,表示存房意向的逾9000人次。由於大量需求不斷湧來,金豐易居·上房置換的206家門店曾同時開展存房中心受理業務,房源數目大幅上昇。
春節前剛剛成立的佰家地產的總經理董雪勇每天的工作時間長達14個小時,他告訴記者,作為北京成立的第三家存房中心,現在公司正在各個方面做出調整,目前公司推出的『網絡一體化』網上看房正給業主和租房戶帶來更多的便利。
-50萬元啟動存房中心
董雪勇告訴記者,存房中心的注冊資金為50萬元,佰家是在引進了日本和上海成熟的房屋管理模式的基礎上,與建設銀行聯手推出這項業務的。
公司的操作流程是:業主有將房產入存的意願之後,公司派出專業經紀人實地考察,與業主協商確定房租價格,然後簽訂存房合同,公司再為業主辦理一張建行龍卡。自此,業主將不用再為房屋的出租奔波操勞,無論房屋出租與否,中心都會將每月租金劃到業主的帳上。同時,業主可以享受到多種服務,如財產保險、法律諮詢、免費置換買賣和無空置期邊出租邊出售的業務等等。而對於業主來說,需要付出的代價就是每半年留出15個工作日,作為公司管理時間,再加上周末、公共假期等非工作日時間,全年業主將留出40天的『空房期』。
對於承租人來說,只需要到公司免費查看存房中心的供應房,就可以像在超市購物一樣隨意挑選,辦理手續後當天就可入住房屋,並且不需支付任何『中介費』。
-存房中心不同於中介公司
與中介公司不同,存房中心奉行的原則是『陽光操作』,運作過程中的透明度較高。董雪勇告訴記者,存房中心的所有操作都是公開的,存房中心不賺取租金的差價,出租人確認的租金就是房屋的出租價,而且存房中心承諾『永遠不收取中介費』,存房中心將自己的贏利點——每年40天的空置期公之於眾,取得客戶的理解和支持,這是傳統的租房中介難以做到的。
另外,有關人士介紹,創新性也是存房中心有別於一般中介機構的顯著特征。普通房屋中介機構在完成租房委托、找到承租人後,即宣告此項業務活動的結束。而存房中心卻隨時跟蹤最新潮流,不斷推出新的經營項目,發現新的業務模式,推動房屋租賃市場的不斷發展。比如貴州的存房中心結合住宅消費的綜合服務,先後創立了『二手房貸款當天搞掂』的資金籌措模式、『整體收購,低價零銷』的產業化代理模式、『置換帶動安置』的房屋拆遷模式、『律師全程陪購見證』的購房法律服務模式、存房中心的租賃改革模式和『精裝修商品房』的現代房屋銷售模式等6種模式,經過一年來的市場檢驗,取得了良好的社會效益和經濟效益。目前,貴州存房中心仍在不斷創新,准備近期相繼推出『貴房指數』,並籌建房屋博物館、房屋超市等。
三級市場打開後,由於存房中心不收中介費,必將對眾多以收取中介費為生的中介公司形成極大衝擊。那些沒有規模、沒有資質、沒有信譽的中介公司將不會再有人問津。以貴陽市為例,僅半年不到,該市便有約90家中介公司破產倒閉,超過整個市場的三分之一。
-存房中心靠規模贏利
存房中心要想贏利首先要有規模,只有客戶的存房量達到一定規模纔能贏利。他們賺取的是空置期的差價,因為每套出租房屋按照規定的流通程序,每年會產生40天的空置期,如果業務員業務熟練,公司高速運作,就可以縮短空置期,從而賺取一定的差價,再加上提高流通量,賺錢是完全可能的。有了一定的存房量,緊接著的問題是要盡快把存房租售出去,否則無情的倒計時會讓存房中心在存房沒盤活的時候也要照付租金或房款,因此,經營效率的高低對存房中心的生存至關重要。
佰家的副總經理關勇給記者舉了個例子,假定公司與業主10月1日簽訂合約,計租日為10月21日,如果公司在10月1日至10月21日期間將房子順利出租就會產生利潤。存房中心主要通過發布廣告與自身服務帶來的宣傳效應,順利出租房屋產生利潤並繼而實現贏利。利潤每半年產生一次,而二次利潤由於在廣告和人員方面的開支較少,所以淨利潤更高。
目前,上海的存房中心已有相當數量的房屋順利完成勘查定價,一批相關證件辦理齊全的用戶陸續與存房中心簽了約。據了解,上海每月約有250套房屋被存入存房中心,存入房屋實現出租的比例達到了70%。這些出租房屋中,月租金價格達到4000元以上的,約佔出租房屋總數的20%以上。
面對紛繁復雜的市場環境和愈趨細化的消費者需求,企業必須密切關注,並根據市場及消費者需求的變化及時調整,這就需要有一支經驗豐富、管理嚴格的隊伍。據佰家地產的員工介紹,由於存房中心在北京漸成潮流,競爭日趨激烈,因此公司的自律制度非常嚴格,例如規定了不能對客戶有欺詐行為等7條制度,一旦違反即被開除。而房屋租賃的廣闊市場,注定還會引來更多的投資者加入存房中心的經營領域,並促進房屋租賃市場的發展。(范海濤)
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