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從北京、上海、廣東等地媒體獲悉,『舉家看房』成為春節期間全家外出旅游之後的又一個新熱點。當地的開發商們春節期間照常營業,有的還做大型的促銷活動。甚至房地產中介都在春節期間舉辦一些諮詢活動,來滿足市場的旺盛需求。
回頭看武漢,春節樓市寒冷依舊。記者昨日隨機撥通了十家售樓處的電話,詢問春節期間的營業情況。結果僅常青花園一家表示,業績不錯,春節七天售出30套房;百步亭花園、麗島花園兩家表示前來看房的人還比較多;三家表示節日期間安排了值班,但無實際銷售成績;四家售樓部無人接聽電話。
『以節造市』行不通了?
預想以節造市,借『春節武漢歸元廟會』火一把的房產交易會也是冷冷清清。在初三開始的『房展』現場漢陽翠微路,記者看到參展樓盤不過寥寥四五家,且不是新樓盤就是漢陽本地的樓盤。透過展臺簡陋的布置可以看出,他們對展會的效果並未做很高期望。展臺的銷售人員也說,這也不過是起個展示宣傳作用,提高樓盤的知名度而已,對能否形成實際購買意向不抱很高的期望。
春節與『五·一』、『十·一』兩個長假的銷售業績沒法比。『以節造市』行不通了?有業內人士認為,春節不是『假日經濟』的一部分。『五·一』和『十·一』本身就是銷售旺季,冬季是行業淡季。對購房者而言,春節人們要和家人團聚,走親訪友。而且武漢人消費非常理性,平均消費能力不及北京、上海這些發達的大城市,在購房消費方面有地域性,春節樓市沒有市場;對開發商而言,銷售部門員工也要回家過年,人員安排不過來。正因為如此,武漢本地的開發商沒有像這些城市一樣舉行大型的促銷活動。
教授號脈樓市『春寒病』
武漢的樓市鬧不起來,是開發商沒有精心推盤,還是樓市的地域性決定了他的『春寒病』?華中科技大學房地產專業教授分析,武漢春節樓市冷清,與房屋商品的特殊性和武漢的地域性有關。該教授指出,房屋不可能像賣衣服一樣,鬧一鬧、宣傳宣傳就能賣出去。有些售樓部統計在『五·一』、『十·一』成交的套數多,就說『假日樓市有市場』是不科學的。購房者買房不是一兩天內做的決定,是反復比較、多處看、長期考慮的結果。在假期簽了合同,並非是假日看房使然。節日期間買房具有很大的偶然性。因為,真正要買房的不用刻意找春節來看房。如果說推出的打折促銷可以刺激消費,房屋不像賣其他商品可以打很大的折扣,讓利有限,這些折扣平時談也有可能獲得。
此外,武漢的經濟基礎不能和北京、上海比,大環境決定了武漢人的可支出收入不多,手頭緊張,買房屋這樣的大件商品無法『出手大方』。教授結合在外地考察實情指出,在城市經濟發展好的地區,節日的樓市也並非像傳言的那麼火爆,回報可觀,節日購房的並非本地人。武漢的經濟大環境決定了,節日樓市沒有那樣的市場。
對外地樓市受『假日經濟』推動引發的種種做法,教授指出,市場的基本規律是有共性的,有些東西可以借鑒,但要『概念本土化』。外地適用的在武漢不一定行得通,房屋商品的特殊性決定了其前期市場調研的重要性,要找到市場真實的需求,房屋纔能好賣。市場的可持續發展不能靠炒作。(楊莉)
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