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本報先後兩次全文刊登了由隆安律師所秦兵律師擬訂的『204條購房補充協議』後,引起購房人、開發商以及相關部門、中介機構的強烈反響。上周四,本市首例以204條購房補充協議內容作為合同條款的購房合同正式簽署。
上周四下午1:30,記者來到位於石景山區的『御景江山』售樓處。購房人田先生、代理律師與開發商銷售部負責人、該項目銷售代理『協成行』銷售代表正在對補充條款逐條商量。據了解,此前經過雙方10多輪的談判,已經就購房人田先生提出的以204條購房補充協議為基礎合同條款達成初步共識,當天主要就具體內容的文字表述等進行最後斟酌,在達成一致後將簽約。談判是繁瑣而枯燥的。經過近3小時的談判,最後達成191條補充協議,其內容足足有11頁。下午4:30,雙方終於在擬訂的合同上簽了字。
■律師解說191條補充協議
購房人田先生的代理律師秦兵在接受采訪時表示,接受田委托後,先後去此項目銷售部三次,去開發公司五次。經過艱苦談判,雙方終於達成協議簽約成功。全部合同共計191條,與204條相比減少了13條,這13條分別是露臺條款和面積條款,因為王先生所購買的房屋沒有露臺,所以此條款顯然沒有意義。至於面積條款,204條補充協議有12條是說明面積數量的,但是由於開發商提供了詳細的附圖,不必用文字說明,所以這12條款就刪除了。因此,總的來說,204條合同在此合同中沒有任何減少。秦律師講,談判過程比較艱苦,雙方開始有很多地方有不同意見,購房者、代理律師、開發商在反復的談判過程中就不同的看法漸進式地達成共識,律師不斷地向消費者與開發商講解合同條款內容,希望引起消費者的重視,同時也讓開發商知道我們提出的條款不是什麼高要求,而是作為一個消費者的基本要求,對開發商不存在不合理要求。談判過程中,開發商派出了最優秀的談判代表,項目總經理與工程總經理均參與了談判,為最後協議的達成做出了很大努力。
■與購房者簽訂191條是因對樓盤有信心
與購房人簽訂了191條購房補充協議的御景江山項目開發商有關負責人講,之所以能夠與客戶簽訂這樣的補充協議,基於開發御景江山項目『真心承諾,不說假話』的理念。開發商在樓盤開發建設的每個細節上均做了努力。如在規劃設計上,以犧牲建築面積的代價,使小區樓型均做到以純板式設計。同時,設置了大面積的中心綠化廣場;在公用面積分攤上,為提高使用率,將可按規定分攤的物業管理用房不予分攤而轉由開發商自身消化等。這種對社會負責的態度再加上長期以來形成的嚴謹的開發建設流程使我們對徹底實現對客戶的承諾充滿了信心。據介紹,本次與客戶簽訂補充協議,主要出於幾方面考慮:
首先,該負責人認為,雖然從專業角度分析,『204條』對開發商來講有許多不合理的要求,但在目前房地產糾紛日益增多的前提下,為迎合消費者心理需求。我們對提出的『204條』作為補充協議的客戶,表示充分理解。經綜合分析,客戶真實用意無非是能購買到稱心如意的房屋,這也是我們能與客戶達成共識的原因。其次,我公司開發建設就是要高標准,嚴要求,以『204條』中合理但近於苛刻的要求,作為我們建造優質工程的動力。所以在與客戶就『204條』洽談過程中,我們更多的是以『204條』反映的內容來檢查我們的每項工作,從而不斷鞭策我們自己將我們的工作盡可能做到盡善盡美。第三、在與客戶就補充協議的談判過程中,我們感覺不管我公司還是購房客戶,為條款的探討耗費了許多精力。為此,我們公司以這種方式簽訂補充協議的現象今後將不會再現。客戶今後更加理性的消費,在政府有關文件指導下,針對自身的實際需要,簽訂相關的補充協議。
■簽約191條引來市場反響
購房人與開發商簽訂191條補充協議的消息引起房地產市場的反響。京貿國際公寓的開發商認為,盡管大多數開發商都希望把項目做好,減少糾紛,但房地產開發是一個較長的過程,因此,國家政策法規的變化、市場的變化,都有可能對樓盤產生影響,而有些情況的確是開發商無法控制的,少數開發商會在與客戶簽訂合同時,將這些不確定因素盡量模糊,以保護自身利益。因此,會造成交房時與簽約時的承諾有出入,引來客戶的不滿。作為購房人在簽約時提供的204條補充協議,應該說是對購房人權益的有力保護,可以規避購房過程的風險。204條補充協議的出現和簽約成功,對開發商來說,需要不斷地完善自己的工作,盡可能地把能夠做到的承諾提供給客戶。作為京貿國際公寓的開發商,在已經做出諸多努力完善樓盤品質與服務的情況下,繼續踏踏實實工作,更好地把承諾落實到位,使客戶見到更多實實在在的東西,讓客戶買得更加放心。(劉新雷)
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