繼十一至十二月樓市反彈，消化不少市場購買力；加上春節的臨近，香港樓市日趨平靜，看樓客戶越來越少。為活躍樓市氣氛增加客流量，發展商各出奇招，以各種促銷優惠招攬客戶。其中價格是市場中最敏感的因素，也是最有利的競爭手段，因此價格浮動首當其衝成為樓市促銷的競爭焦點。上周香港樓市中，多個一手樓盤同時增加優惠或變相減價，趕在春節前進行最後的傾銷。由新鴻基地產開發的位於香港無線電視城附近的清水灣半島2期，上周宣布凡新地會會員及無線電視臺員工均可獲得最高樓價的20%折扣優惠，其中的13.3%為發展 商提供的『巨星優惠』折扣，餘下最高樓價的6.7%折扣則為按揭銀行提供的現金回贈。清水灣半島開售至今已售出1600個單位，尚餘300個貨尾單位主要集中在第2期，平均價每尺為3400港元，折後的實際平均價將降至每尺3000港元水平。該盤早前一度向即供買家提供達樓價13.3%的現金回贈優惠，即這次實際減幅為6-7%。與次同時，發展商將代理傭金提昇至1.5-2%，意在調動各方面的積極性。

　　此外，信和的藍灣半島，發展商亦向1000尺以上單位買家贈送B＆O音響及電視器材、法國CHRISTOFILE名貴餐具及東方紅海味等，總價值約13.9萬元。同時還贈送律師費和厘印費等優惠。其它樓盤則紛紛跟進，直接或變相減價5-10%，可見發展商年尾去貨套現的積極性。

　　反觀深圳樓市，雖然價格浮動幅度比香港樓市較小，但促銷方式亦很靈活。位於香蜜湖的新天國際名苑自內部認購以來，在深圳引起廣泛關注，銷售成績非常理想，上周末借助樓盤全面封頂之際，再度以優惠價格隆重推出。南光格蘭情天、美麗家園等樓盤紛紛推出購房送大禮、送現金利是等優惠吸引客戶，以期為年尾樓市加一把推動力。（羅志聰）