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在海口市房地產交易市場工作的韓向紅,今天遞給記者一張『購房登記卡』,卡的內容包括客戶年齡、收入情況、需購房屋類型、路段,並進行了客戶編號。
她指著一個非常特別的欄目——省份,對記者說:已經有七千五百多客人,登記了這樣的卡片,而且大多數是外省人士通過網絡進行的登記。
開業整整兩年的海口市房地產交易中心,就是通過這樣的客戶細分服務,為一百零六萬平方米的房產找到了新業主,銷售金額達十九億元,客戶遍及全國。
引進消費救海南房地產
海口市積壓房地產處置辦常務副主任張德華對記者說:海南是全國處置積壓房地產工作試點地區,作為中國房地產泡沫重災區,海口市積壓房地產面積佔全省的百分之六十二、全國的百分之六點二,沈淀資金三百多億元人民幣,佔全省的百分之七十八。
他透露說,兩年前成立的海口市房地產交易市場,事實上是一項實驗:政府希望通過『官助民辦』的方式,建造一個積壓房地產集中展示、集中交易、方便百姓、便於管理的『大超市』。
海口市房地產交易有限公司總經理顏日強則稱:這個市場面臨的最大困擾就是客戶流量;依靠海南本地消費,完全無法支橕市場的運作。如何『引進消費』成為最大挑戰。
北方人士成為購房主體
所幸,海南的陽光正在成為中國時尚;在海口擁有一套住房成為許多內地人士尤其是寒冷地區客戶的向往;加之目前海南有一系列處置積壓房地產的優惠政策,使得顏先生推出的『海南房地產交易網』成為一個熱門網站。
一位來自北大荒的向老先生在網站的留言板上說:我是來自遙遠北國的七旬老者,參加了海南豪華游,切身體驗了寶島的風情,海韻椰風使我流連忘返。請指點適合老年人居住的環境好,低樓層,安全清靜,離菜市近,產權清晰可過戶的好住處。
事實上,由這個公司注資盤活的『海景花園』、『龍華商城』,每平方米售價大約在千元左右,以三房兩廳、兩房兩廳戶型為主,通過網絡在北方地區十分熱銷,已經被業內稱做『東北村』、『華北村』。
提高門檻提供『放心房』
記者了解到,為了使異地客戶購到『放心房』,這間交易市場為『入市』樓盤設置了一些門檻:包括必須有清晰的產權、新樓盤要確保有二級物業管理資質的管理公司等。
記者在交易大廳看到,仿佛股市交易牌的房產信息顯示屏滾動著,房地產信息欄貼得密密麻麻。
公司的交易員稱:交易市場完全公開交易流程、政府稅費、房產價格,還可以提供律師服務,代客戶辦理按揭、房產證,確保客戶『異地購房』無後顧之懮。(關向東)
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