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競爭趨向多元化
服務產業:競爭趨向多元
一種觀點認為房地產服務產業2002年將是一個充滿挑戰的一年。房地產服務產業指房地產市場策劃與顧問、投資顧問、營銷代理、物業管理與投資管理。2002年將是服務產業進一步成熟與發展很關鍵並且充滿挑戰的一年。挑戰將表現在競爭的激化上面,既包括國內現有房地產公司之間的競爭,有時也包括隨著WTO而帶來的海外房地產服務國際公司的介入。
房地產服務產業成熟之前是一個門坎較低的行業。隨著競爭的激烈和從競爭中生存下來並壯大的公司走向成熟,入業門坎隨之增高。高門坎體現在對高質量團隊的組建及運作效率的更高要求,團隊的專業化培訓與業內的名譽成為很重要的競爭優勢。更加之由於市場的擴展與進一步深化,我們會在2002年看到在幾個以前不很明顯的方面會出現新的刀光劍影,如下所述:
A、規模上的競爭:幾年以後再看房地產業的情況,我們會發現生存下來並借競爭壯大自己的都是大規模擴張的實力型企業。
B、廣度上的競爭:『一站式的服務』將成為競爭的一個有力的武器。有遠見的房地產服務公司可以通過擴大服務的廣度,提供從市場定位,包裝融資,到市場規則和營銷代理的整合式、一站式的服務。這種有廣度的服務同時可以減少受市場波動周期的影響。
C、深化的客戶關系:服務企業會加深與開發商和投資商的業務關系,以客戶為中心,並密切結合客戶的需求全面發展。
D、更多的創新精神:總處在地產界前鋒線上的服務業必須總是最先提供市場的新預測、新策略,只有不斷地創新,纔能增加自身的市場競爭力。
在不斷成熟的市場中和進一步深化的競爭環境下,只有不斷接收挑戰並且在不利環境中還能壯大的企業纔能笑到最後。
中外服務企業優勢比較
國際級房地產服務企業已經直接進入市場參與競爭。隨著中國經濟的進一步發展和入世的有利宏觀環境的形成,這些跨國企業對中國市場的重視程度也在加強,它們有雄厚的資金來源和進入新市場的經驗。來自他們的威脅不可忽略,下面筆者對照比較一下跨國企業與本土企業的優點和弱點:
跨國企業優點:
a、具備經歷過考驗的管理隊伍;
b、具有長期的歷史並曾經經歷過數次地產市場的波動周期,值得一提的是經歷過地產市場的低谷期是非常寶貴的;
c、具有現成的客戶群。很多跨國工業集團對跨國地產服務公司熟悉並有信任感;會容易挑選它們做投資中國的地產界的顧問與中介。
跨國企業弱點:
a、需要一個學習了解中國市場的時間;
b、運作的靈活性不如本地的競爭者;
c、運作的費用相對較高。
本地公司優點:
a、土生土長並熟知市場深淺;
b、運作與操作手法比跨國公司更多靈活性;
c、低成本的運作優勢;
d、與當地其它行業和相關聯企業已建立良好的關系。
本地公司的弱點:
a、歷史較短,對市場波動周期的認識不足;
b、管理團隊缺乏經驗,未曾充分經受市場風險的考驗;
c、提供服務的廣度和規模不足。
本地公司必須在一二年的時間裡充實自己,增強自身的競爭力,只有這樣纔能在海外跨國公司全面『入侵』下生存並壯大。壓力很大,但機會也同樣的巨大。(偉業)
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