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作為一名普通買樓者,一腳踏進售樓處,面對巧舌如簧的銷售人員,被花花綠綠的宣傳資料所包圍,你還能保持清醒的頭腦嗎?稍有點看樓經驗的人都知道,買房就如同和『武林高手』過招,許多『陰招』、『險招』、『絕招』是不得不防的。此中『門檻』且聽在下慢慢道來……
輪號認籌這種方式是從臺灣、香港學過來的。說白了就是要從氣勢上壓住你,讓你以為這房子好銷。拿到號,你肯輕易放棄麼?排隊爭購的人群中,有誰知道其中有沒有『托兒』?在圈內,請朋友或直接僱『托』湊人氣,是慣用的一種自我炒作方式。所以,當你走進售樓處,看到裡面熱火朝天時,千萬莫急躁,仔細掂量一番:有多少人是真心真意買房的?
銷售中有些環節是程式化的東西,比如參觀樣板房、智能化等。在此期間,銷售人員會暗自定位客戶的需求。一個小區不管有多少套房子,銷售人員多數只會帶客戶看其中三套(好中差)。因為他們認為,看多必濫,客戶肯定會跑。所以你看樓時不妨要求多看幾套。
在開盤時,開發商考慮到廣告宣傳效應,常會拿出幾套房子,大搞特價優惠。你如果想買特價房,也要想想:這些房子會不會是相對意義上的差房子呢?
發展商在搞大規模宣傳活動時,通常只接受預訂,而不理會客戶購買的要求。即便客戶願意提前付定金也故意不收,一定要到某月某日纔辦理。這其實是在給客戶施壓。到了某月某日,一下子來了數十甚至上百個客戶,有的五六個客戶爭奪一套房子。如果理想的房子沒有了,你說不定會退而求其次。緊張氣氛『逼』得你只想著要一套房子,而其他的問題都顧不上考慮了。切記,人越多時越要保持冷靜。
不要把目光放在樣板房上,一定要動用自己的眼睛、耳朵到現場仔細看。有的銷售人員一上來就給客戶『洗腦子』,告訴你樣板房的裝修如何如何好,采用了某品牌浴缸,而絲毫不提房子的其他問題。到最後,客戶腦子裡只留下了一點:『裝修的確不錯』。切記:你是去買房子的,而不是聽銷售人員講樣板房裝潢的。
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