|
||||
雖然深圳樓市已經走過了概念地產時代,但用一個獨特的概念吸引置業者的注意力達到炒熱一個樓盤的目的,依然是房地產營銷中一個非常重要的方式。因此,東方雅苑在制定營銷策略時,有人提出是否應該像附近早先發售的幾個項目一樣也提出一個叫得響的概念?於是,『炒概念』在東方雅苑銷售中是否很有必要便成為幾位策劃師一場激烈的爭論,並且當時也有策劃師提出了幾個相當新穎的概念。
好樓盤不用虛概念
『東方雅苑所在的區域樓盤供應量大,競爭激烈,這也是這個區域大多數樓盤會借用概念進行炒作的原因,並且事實上也證明這一方式是有效的,至少在短期內能夠脫穎而出,達到吸引眼球的目的』,贊同者如是說。
『東方雅苑是一個質素非常好的樓盤,為什麼要用一個虛的概念呢?對一個大項目來說,如果概念不能貫徹始終,對樓盤形象會有很大損傷。』置業國際一位負責人明確表示反對。『這個樓盤我們沒有理由賣不好,如果講概念,東方雅苑非常實在的概念算下來至少有五個:如中心區概念、一線高尚住宅(位處CLD,緊鄰CBD,也可稱作兩『D』概念)、口岸概念、地鐵上蓋物業概念(交通網絡四通八達,近福民地鐵站)、公園物業概念(毗鄰皇崗公園)、配套概念(23000平方米大型超市上蓋物業,周邊配套齊全)等等,還有罕有13000平方米雙層立體音樂園林;大社區、低密度設計,二梯四戶、三梯六戶,零缺陷戶型,八成單位朝南等。因此,該項目從地段、配套、規模到樓盤本身的質素以及價位都是深圳市目前十分罕見的,實實在在的概念就這麼多,我認為還是強調樓盤本身的質素最好,並且講樓盤質素能夠給買家最大的信心』。這位負責人以其豐富的經驗和自信說服了發展商以及有關人士,東方雅苑終於以『中心區優質樓盤零缺陷戶型』的形象閃亮登場,並且贏得了市場的一片喝彩,推出二個月銷售已過7成。
業內人士成買家
『這是一個非常務實的發展商』,東方雅苑的代理商置業國際深圳公司總經理羅志聰如此評價發展商鴻威地產公司。據介紹,東方雅苑從拿地開始,就征求了許多經驗豐富的業內人士意見,置業國際也是從那個時候開始與發展商進行接觸,發展商的認真態度和務實作風給參與項目的負責人留下了深刻的印象。『前期的調查工作做得非常仔細,因為項目是位於石廈和皇崗的交界處,發展商請專業公司對兩個片區的人口構成、現有住宅、在售樓盤、市場需求都作了詳細的調查,因此該盤公開發售後,首先就引起了許多業內人士的關注,其中很多人就成了東方雅苑的業主。』
『深圳好樓盤不少,但如果從地段、質素以及價格三個方面來衡量,像東方雅苑這樣的樓盤並不多見,應該說它是首次置業者一個非常好的選擇。我個人認為,東方雅苑的小戶型還有很好的投資價值,它的戶型做得很精美,60多平方米的兩房很寬敞舒適,又在地鐵上蓋,以後一定好租』,東方雅苑的一位做房地產中介的業主凌先生在接受記者采訪時談得非常專業。
增資解決噪音困擾
東方雅苑位處福民路與益田路交匯處,噪音污染是廣大業主十分關心的問題,發展商為切實按照『以人為本』,一切為業主著想的開發宗旨,本著努力為業主提供更為優良的產品和居住環境這一目標,在近日又作出一項重大決策,將原五棟住宅塔樓的鋁合金門窗單層玻璃全部改為中空隔音玻璃(衛生間、廚房除外),從而有效地緩解噪音困擾和業主擔懮,為廣大業主營造一個更為安靜的居住空間。經測算此項變更預計增加造價約190萬元人民幣,並且為使銷售業績更上一層樓,開發商特推出新年購房優惠月活動:推出『一筆OUT消,春節送大獎』活動;推出?新年利是由你抽?活動,成交業主可獲得最高十二個月物業管理費。(陳瑜)
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||