西安的房地產現狀

　　西安房地產項目的開發在如火如荼地進行著，看起來似乎前景一片光明。我用一句話來總結：『西安房地產市場已出現泡沫性危機』，也許很多人會驚訝、不相信。但這並不是嚇唬人，從市場的反映中可清楚看出，西安房產業的開發已危機四伏。

　　首先，許多開發商不是根據市場來制定開發項目的策略。開發的盲目性以及地產商們的急功近利，導致開發出的房子根本不符合西安本土人的購買能力。造成了許多現房賣不出去，但卻有很多人又沒有房子住的尷尬局面。

　　其次，地產商不針對市場的需求，以『我建我的，你買你的』主觀心態去做房產，結果開發出的項目根本與市場不符，當然這其中也包括與政府的協調工作。這一不容樂觀的光景，使我對前景感到恐慌。

　　面對深具潛力的西安房產業，現在已經不是可混水摸魚的時候了，我們首先要端正一點：對不尊重市場規律的人，市場對它是毫不留情的，你違背市場就會得到應有的懲罰，往日叱吒風雲的人物即那些八十年代末中期的富翁們，今天在哪裡？西安房產業的危機已盡顯無遺，夾酸夾澀的味道，地產商們他自己比我們更能體會到。

　　西安房地產開發的誤區

　　人們生活水平不斷地提高，地產商就錯誤地認為『高檔化』的城市建設，更應該為普通百姓多想一想。在西安卻很難找到真正適合普通市民的房子。任何人都是用心態來決定行動的，所以我認為大部分開發商的心態要調整，應當開發出適合西安消費者居住的房子。

　　它山之石，可以借鑒

　　中國本土某有名的開發商在前幾年從事的不僅僅是地產項目，還有影視、百貨等其他行業。經營范圍多元化，區域廣、類型多。1996、1997年前該地產商在全國各地開發了很多項目，到1997年幾乎全線崩潰。於是該地產商便開始調整公司的發展方向，撤掉很多外地公司，把主要精力收回到深圳做地產，房產的項目也由以前的多元化調整為中上檔層面，主要是針對工薪階層，業務的范圍也逐漸向單一性發展，甚至連在深圳市民眾口碑很好的百貨業也賣給了別人。這是該地產商最聰明的選擇。這樣的調整使它在全國不但名聲大振，而且深入人心。

　　從該地產商的教訓及經驗中，我們可以看出它成功是得益於對市場規律的尊重。中國從計劃經濟到市場經濟的轉變，讓我們清醒地認識到，只有尊重市場規律纔能建立起自己的品牌。該地產商從多樣化到單一化的轉變，恰恰說明了這一點。必是全國地產業的發展趨勢。然而，我看到在西安有一家廣為人知的地產商正在走1994-1997年別人的老路。

　　品牌建立的一些建議：

　　房地產這種商品，其特點是投資大、區域性強。住房貨幣化的推進，購買力也有集團購買轉向個人消費。在市場大環境的變動下，品牌的建立將是房地產發展的當務之急。

　　創品牌是為了更好的佔領市場，獲取利潤。但品牌的建立不一定開發高檔的樓盤，建高貴的豪宅。品牌品質的體現也並不是用多少錢，多麼高檔的字眼能代替的。品牌的本質是信譽，當看到『佐丹奴』、『P&G』時我們都會知道它是服裝、化妝品的名牌。其實他們是很平常的生活物品，卻體現他們的品質。品牌的建立也可以是物美價宜，如果開發商一味追求暴利，建的房子並不是市場所要的。那品牌的建立更是無稽之談，你的項目只有被消費者所認可，纔有品牌建立的可能。因為品牌的評判者是房產消費者。

　　另外，品牌的建立不但要針對消費者的喜愛與需求，在品牌知名度不斷擴大的同時也要建立美譽度。這意味除了建立品牌之後，還要會護理品牌。尊重消費者，尊重市場，是惟一的出路。假如違背了市場的規律原則，不論你的樓盤有多高大、名氣有多大，也只能是曇花一現，最終會被市場所遺棄。西安的發展商何時會醒過來？睡著的人是不知自己是睡著的。難道走了一大截彎路之後，還不回頭？(陝西華宇房地產策劃服務有限公司副總經理 李鵬飛)