甘家口地區作為北京最早的生活區之一，其生活配套已經相當齊備，是京城西部重要的成熟居住區；而其便利的交通、周邊的優秀環境也為該區域增色不少。中海地產以精准的眼光鎖定甘家口地區營造了頗符合現代人生活的純美居住社區——中海馥園。

燃燒著的10月

2001年10月20日，中海馥園一期馥榮軒正式開盤的日子，175套房子竟吸引了800多名購房者。大家爭先恐後的場景，不禁使人們想起了憑票購物的時代——心情是一樣的急迫而實質卻大有改變。中海馥園面對意料之中的高漲情緒，不得不采用了抽號認購的方式，並且規定每位抽中者只限購一套；抽簽結束後，中簽者喜笑顏開，而更多未能如願的客戶卻仍不願離去，緊追開發商詢問中海馥園二期的開盤時間，更有客戶講『現在要做的事情就是等，直到我住進中海的房子為止』。

前面提到，火爆熱銷是中海地產意料之中的事情。這一切全部源於中海地產對中海馥園的自信。首先是甘家口成熟區域的完備生活體驗：20餘條公交線路暢快通勤；大型超市就有三四個；各種口味的餐廳比比皆是……。考慮周邊生活的方便與繁華，作為居住區的中海馥園則采用了『圍合』式建築特征：各組團組成半圍合形式，自然形成交流區域同時也避免了將社區外的商業氣息帶入家中。另外中海馥園所處甘家口區域是傳統的國家機關辦公地，有國家公務員居住區的烘托，文雅的氣質與和諧的環境應景而生。舒適作為居住的真諦在中海馥園得到極致的詮釋。消費者是成熟的，即便是火爆搶購，也必然是在深思熟慮下進行的。在現場不少人的話語說明了這一點：『中海地產的產品一向不錯，現在這個地段的這個價格豈不是撿個便宜？』

這一年的金秋10月，中海馥園再次驗證了好產品的強大吸引力。

11月份餘溫未褪

開盤之日的人潮逐漸退去，餘溫卻依然溫暖這一年的晴冬。每天80多個電話都來詢問中海馥園的情況，更多的人關心二期什麼時候可以推出。看來中海地產的品牌形象已經成為優質樓宇的信心標志，加之三季有花、四季常綠的園林設置，著實打動了諸多的消費者；純美生活理念更是一些人頗為向往的生活方式。

如果雄厚的實力和專業的開發背景奠定了中海馥園熱銷的基礎，那麼中海馥園優秀的性價比無疑就是此次熱銷的誘因，那麼，怎樣的性價比可以稱為優越呢？其實闡述起來很簡單，即物超所值，具體而言就是產品的價值感、品質感要高於產品的價格反映，從通俗角度理解，就是將高規格的品牌產品引入大眾生活，中海馥園在房地產開發中選擇的也就是這條路。

火爆12月

隨著中海馥園一期銷售工作的高效完成，中海地產開始籌備中海馥園二期的銷售工作，而同時北京的房地產銷售也進入了常規的淡季，大多數開發商在這一階段縮減推廣投放額度，開始對一年的銷售業績進行盤點。但是，在寒冷的12月份，中海集團卻打出了一張令業界吃驚不已的牌，即推出30套中海馥園二期的試點銷售單位，平米售價?昇500元，意圖在於檢驗中海馥園的市場價值和市場競爭力，這是極其冒險的一步棋，短期內的大幅漲價，很可能挫傷一部分潛在客戶，使一期創立的銷售勢頭減弱，從而影響中海馥園的全盤銷售工作。但事實證明，這是極其自信的一步棋，在12月9日，二期30套試點單元推出當天，一舉售出27套。又一次的熱銷實證，證明中海馥園的市場價值遠不止此，業界人士的疑慮被完全打消了，大家都已經明白，迎接中海馥園二期的仍將是一片搶購風潮。如此成績讓中海馥園更自信，並迅急推出300套左右從90至180平方米的房子供客戶選擇以饗對中海馥園始終關心的人們。