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近日,地處夕照寺的綠景苑在多家媒體刊登廣告,推出10萬元優惠促銷計劃。在勾起了買房人興趣的同時也引起業內人士的關注。究竟是什麼原因使開發商做出有違市場常規的舉措?是價格虛漲之後的打折,還是實實在在的讓利?這是否是開發商借年底降價出貨?這一舉動會否引起該區域房價的波動呢?
■質疑十萬元促銷
據了解,從12月15日至1月5日,該項目的開發商拿出20套商品房參與此次促銷活動。凡在此期間購買這20套商品房的消費者,都可以獲贈價值10萬元的商品:別克賽歐一輛、地下車位一個、意大利廚衛精裝設備、等離子電視一臺,可任選一樣。
以往也曾有開發商推出買房送車計劃,據了解,參與送車計劃的都是面積較大、總價高達數百萬元的商品房。然而,此次促銷的20套商品房都是面積130多平方米的三房兩廳兩衛,總價100萬元左右。
作為北京的中檔項目而言,這樣的戶型面積並不算大,總價也並不算高,如果把讓利計入房價,幾乎是總房價打了九折。開發商為什麼做出這麼大的讓利呢?是否因為這種戶型存在某種缺陷呢?據開發商介紹,參加促銷的這20套房全部為C戶型,在三個方向都有窗,通風好、可變性強。但朝向欠佳,為東西向。
『羊毛出在羊身上』,許多商品在促銷時,表面上看來打了很大的折扣,但在打折之前先把價格漲了起來。仔細一算,還虧了。綠景苑的促銷是否也玩的是明降暗昇的花招呢?據了解,在不久前,該項目的房價確實有一次調整,每平方米上漲了100至200元。對於130多平方米的房子來說,總價大約上漲了一兩萬元,相對於10萬元的優惠來說,不但不是明降暗昇,反而是明昇暗降了。這又使人們不禁要問:該項目是否是在打價格戰呢?
該項目的開發商表示,其實最近一段時間銷售狀況不錯,推出這樣的優惠方案,只是為了鞏固銷售勢頭。並且也是在臨近元旦之際給業主們送一份新年大禮。據了解,自從該促銷方案推出後,每天大約能收到100多個諮詢電話。很多買房人對此表現出極大的興趣。
■十萬元優惠重在服務
經過一番了解,十萬優惠方案好像並非空穴來風,還是有一定實質內容的。據開發商介紹,最近一段時間該項目的銷售狀況不錯,推出十萬優惠促銷方案,一方面是為了鞏固銷售勢頭,更重要的一方面是為推銷他們為客戶服務,為客戶著想的經營理念。
該項目開發商吳駟表示,舉行此次促銷活動的目的是為更能方便業主安家置業,實現他們的房車夢。有很多還不是很富裕的業主買了房就無法買車,或者買了車就無法買房,在買房與買車之間很難兼顧。十萬元優惠方案的推出,可以讓他們輕松解決這一兩難問題。只需首付20萬就可以使他們成為有房有車一族。對於有車族來說,他們還可以選擇地下車位、意大利廚衛設備或等離子電視一臺。『這些與其說是我們在促銷,不如說我們更多的是為業主考慮。』吳駟副總經理說,『正是基於上述考慮,我們纔推出了這次促銷活動。』
■促銷是一把雙刃劍
盡管開發商把優惠促銷的理由講得堂而皇之,但許多業內人士卻並不買賬,認定了該項目是在變相的降價促銷。對於外界的褒貶,該項目的開發商則表示,可以理解。因為北京房地產的發展始終貫穿著一個理念,即房地產是可以保值增值的。在這一理念的作用下,北京的開發商對降價向來都是謹行慎言。
『我們並不是在搞降價促銷。』吳駟明確表示,『首先,我們只拿出很少的20套房子參與活動。其次,優惠額只有十萬元,絕對數額雖然不小,但相對於上百萬元的住房來說,理性的買房人並不會因小失大。另外,如果僅僅是為促銷,我們完全可以把搞優惠的費用用於廣告推廣當中,也許可以賣出更多的房子。』
同時有業內人士表示,房地產與日用商品不同,促銷對房地產來說是一把雙刃劍。在促銷期間,可能會在短期內取得很好的銷售業績,但促銷期過後怎麼辦?對此,開發商坦言,促銷是會帶來一定的後遺癥。『如果不是基於對項目品質的自信,我們是不會搞這種活動的。正是因為有項目品質作保證,所以我們並不擔心促銷期過後賣不了房。』
■促銷旨在宣傳區域
下半年以來,市場人士明顯意識到,房子不好賣了。對於明年的市場,人們也普遍看淡。在這樣一個敏感時期推出大力度的促銷方案,是否也是對市場前景預期悲觀的提前反應呢?
吳駟承認對明年總體市場的預期並不樂觀,但區域表現會有漲有落。廣渠門位於崇文區的東北角,緊臨CBD。但這一區域一直以來並沒有引起人們的太多關注,仿佛成了CBD大燈下的一塊陰影。這一區域雖然雲集了世紀陽光、花市棗園、長島灣畔、新世界家園等眾多項目,但價格普遍位於六七千元之間。雖然地處二環以內,但卻與許多四環外的項目價格相當。廣安大街的開通雖然提昇了這一區域的受關注度,但依然不夠。
『我們希望通過這次活動,引起人們對整個區域的關注。』吳總表示:『人們也許會因為優惠活動來看房,但肯定不會只看我們一家。周邊還有許多項目買房人會做比較,這樣人們纔會對這一區域有更多的了解。』
新世界家園的開發商對此也有同感,這一區域需要人們的更多了解。隨著廣安大街的通車,北京市政府正在加大對南城的開發,興建中的大型步行商業街『北京大都市』,將會為這一區域增添又一亮點。同時這一區域具有成熟地區的明顯優勢,名醫聚集:同仁醫院、北京醫院、協和醫院環繞;名校紮堆兒:除匯文中學、廣渠門中學、五十中等重點中學外,還有許多重點小學和幼兒園。另外天壇公園、龍潭湖公園也大大提昇了這一區域的總體綠化率。相對一些新興區域來說,這些並非可以靠一兩個項目,在一兩年內可以形成的。而是長期以來形成的積淀,對人們的居住生活和物業保值增值都會產生積極作用。(周宏)
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