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在線收聽沙龍報道(張磊)>> 在線收聽沙龍報道(陳春霆)>>
出場嘉賓:
張磊:標榜廣告總經理
譚博軒:天津順馳發展公司
李陽:天津萬科公司銷售部
陳春霆:天津德茂豐置業公司
沙龍主題:買房搭乘『板塊列車』
板塊開發,一個貌似高深的地產專業話題,大家也許會認為這個話題離老百姓的生活太遠了,其實弄懂了您就會明白,它能夠給每個城市的居住者帶來最大的實惠。通俗地講,板塊開發就是在城市的一個大地塊上,多家開發商共同規劃,聯合銷售,給選擇個案樓盤的購房者提供了一個價格更為合理、配套更為齊全、選擇餘地更大的『大板塊』。
板塊概念最先出現在地產界當屬在廣州炒得沸沸揚揚的華南板塊。在開發番禺板塊時,廣州市首先在那個地區大搞配套建設。在地產尚未動工之前,一個大型居住社區所應具備的各種生活設施已經設計得非常周全。在12月14日的遠艦地產沙龍,業內人士就我市的板塊開發話題發表了他們獨到的見解。
大板塊大翻番
談到炒作,必定需要媒體和廣告。前些時對新宜白板塊的炒作說明,搞板塊開發應該是開發商今後的一個努力方向。新宜白地區地產項目眾多,但過去那個地區的銷售始終沒有出現過火爆場面。後來通過對當地的商業、衛生、教育、土地及居住大環境等資源的全面整合,聯合了當地七個項目的開發商進行了一次較大規模的板塊炒作,一個月便初見成效。在七月這樣的地產銷售淡季,所有項目的銷售額與過去相比均大幅度提昇,有的項目竟然翻了幾番。
質疑板塊理論
有人發問:對板塊的炒作真的就能讓老百姓不假思索地掏銀子嗎?是不是因為那裡的產品不到位纔選擇用媒體包裝?板塊開發必先具備哪幾個條件?針對這幾個問題沙龍展開了激烈的討論並最終達到了共識:板塊開發要想成功,土地本身必須要具備一定的實力,起碼應該具有一定的人文價值及昇值空間。如果離開了這些,僅憑單純的炒作,無異於在沙灘上蓋大樓,不但經不起推敲,老百姓也不會買賬。其次做好板塊開發,還必須具備幾個條件。首先開發商必須具備共同的參與熱情及統一的行動思路。他們必須統一思想,究竟要在自己的板塊上畫出怎樣的圖畫?其次需要一個脈絡。比如說市裡統一規劃,例如現在的華苑、梅江等,有了統一的規劃就更能有的放矢了。第三就需要一個好的發起人。由這個發起人對整個板塊資源進行整合並且做好對開發商的組織工作。
梅江VS華苑
同屬於市裡統一規劃的兩個板塊,現在的梅江和已經成功的華苑具體有什麼不同呢?德茂豐置業的陳經理有一段精彩的發言:『我認為梅江目前狀況相比於過去的華苑至少缺乏兩點,首先整個社區檔次沒有逐步上昇的空間。梅江現在所有項目的均價都在3200元以上,有些項目甚至達到了3800元,試問,梅江還能有多大的價格拉昇空間?而華苑就不一樣。華苑從2000元低價做起直到現在的久華裡高檔項目為板塊畫上了圓滿的句號。梅江區域的開發商應考慮如何在房價和未來昇值方面吸引住購房者的目光。第二點,華苑之所以成功是因為當時王頂堤已是一個非常成熟的居住社區,已經具備很多大型的公建及配套設施,再建華苑已是水到渠成。建議梅江可以從交通建設方面著手,也可搞一些公益活動用以聚攏人氣。總之解決人氣問題是做好這個板塊的關鍵。』(馮婉蓉)
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