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傳統房展會謀求變臉
購房者參加房展會主要是看重其以下的優勢:一是選擇餘地多、可比性強。普通購房客戶平時信息量少,這是多方面了解房地產項目特點和選擇購買項目的重要途徑;二是便捷性,買房人不用東跑西看,就可以了解多個項目,省去很多路途上的時間和金錢;三是直觀性,買房人一看就能知道項目的位置、布局、戶型、環境等情況,而且還可以和售樓員面對面地進行交流。因此,很多買房人對房地產展會還是很重視。
房展會形式正在變遷
雖然一直說房展會多了點,但就目前房地產市場發展的情況來看,房展會這種賣場形式生命力依然。房展市場經過幾年的經營,不僅出現了一些品牌展會,而且在組織形式上有不少創新的地方,平面、立體、落地、網上、集中、分散、多家、獨角……數不盡的房潮樓海,道不清的孰優孰劣,浩浩蕩蕩的參展大軍春夏秋冬樂此不疲。
最早的房展會形式僅限於在統一的地點,集體組織,共同參展。每個發展商都費勁心思力爭在一次展會上讓自己的項目一炮打響、一夜走紅,可是這樣的項目畢竟是鳳毛麟角,許多項目在傳統展會上只是處於綠葉和陪襯的地位。隨著房展市場的逐步成熟,許多發展商已經不再局限於依靠一次傳統展會來突出自己,而是找尋多種適應自身項目特點的房展形式來宣傳項目特色。除了已有傳統展會的形式外,現在已經發展起網上展會、商場裡的展會、寫字樓裡辦展、報紙上的平面房展等多種形式,在展會市場上已經出現了多元發展的局面。
傳統房展的衍生品
雖然傳統房展會依然熱烈火爆,但許多發展商在冷靜思考之後開始籌劃著另闢蹊徑,嘗試種種全新而另類的房展形式,以凸顯自我。
網上房展——尚待發展
據數據顯示,北京地區上網一族與發展商的目標客戶群基本是相同的。絕大多數房產項目都有自己的頁面或簡介,網上還可以進行一些同類項目的集體展示。但是在網上並不是所有項目的展示效果都好,只有一些位置好、規模小、戶型小並且物業服務好、網絡維護好的項目纔會受到網民青睞。
商場裡的房展——雙方受益
在商場、超市入口處或某一固定區域,擺放項目的沙盤、模型,旁邊有手捧樓書的售樓小姐為您講解項目特點。這種房展形式在前幾年還是不多見的新鮮事兒,但是很快就由於其具有凸顯項目的惟一性、人們在逛商店的同時順便看了房展、給商場也帶來租金收入和人流的幾大優勢迅速走紅,現在已然成了京城大多數大型商場、著名超市中『常見的風景』。
寫字樓裡的房展——喜懮參半
這是與目標客戶群體最為接近的房展,當然,前提要正好是該項目的目標客戶群就在辦展的這些寫字樓中。這種非常規宣傳推廣手段由於成本投入低和大大提高了對目標客戶群信息傳達的到達率並且成交率高等特點曾一度獨領風騷。但是由於這種房展形式在目標客戶群的選取和辦展地點的協調等方面具有較大的困難,因此也是較難實現的一種房展形式。
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