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凌朝翔現身說法
爛尾樓『爛』在哪裡?萬順的副總經理凌朝翔認為:爛尾樓不是樓不好,而是『爛』在了資金上,所以購買爛尾樓並非一件壞事,而是確實有金可挖。凌總在研討會上現身說法,講述了萬順投資九川大廈的全過程。
競買九川是個機緣
凌總說:『當初搶買九川也是個機緣,得知了九川大廈要拍賣的消息,作為房地產商人,也許有一種敏感,我們意識到這是一次機會。』凌總在會上講到,萬順不是大公司,所以對萬順來說,經營思路就和其他的房地產公司不同。萬順一沒有土地儲備,二沒有大量資金進行鋪天蓋地的宣傳,所以萬順的經營策略是看准了一個項目就乾好一個項目,把項目做好、做精。當萬順得到九川大廈拍賣的消息後,我們覺得九川大廈的地理位置相當優越,有很大的發展潛力,決定快速反應,一舉買下。
有記者問到凌總:『您覺得九川買得值不值?』凌總笑而不答,他想了想隨後說道:『可以說,當時能夠掏出足夠的資金買下這個項目的真的不多,至於價錢還可以。』凌總隨後解釋說,『法律對拍賣項目資金的到位卡得相當嚴格,必須短期內一次性付清全部款項。但是,買下拍賣項目不但產權明確、債務關系明確,而且可以省去許多煩瑣的土地審批手續。可以說,無論從地點還是今後的發展,我們都是很有信心的。但是為了降低風險,我們在買下九川大廈後,也通過國家指定的單位進行了司法鑒定。』
找『近脈』是門技術
凌總在會上披露了收購九川之前的一些具體細節,他說:『對於九川的含金量,當時我們也心存疑問,究竟已經建設了的項目能不能使用,我們當時也把握不准。於是,我們動用了大量工程技術人員實地勘察,想盡一切辦法搜集施工資料、監理資料,而且訪問了當事人。』凌總認為:對於停緩建工程的收購,一定要作好周密的准備。凌總還特別補充說:『對這種項目的建設前期需要進行大量的測算和實驗,不能只考慮好的方面,除了黃金地段以外,對於工程的預算,工程的質量都要考慮充分。摸清情況最重要,挖金子容易,可是找到「金脈」就不容易了。』
『爛攤子』裡揀金子
商業行為都具有風險性,但同時風險和利潤常常是成正比的。從一個荒廢多年的工地裡找出它的閃光點,可以說不是一件容易的事情。凌總說:『我們投資九川大廈項目,首先是看好了這個項目的發展前景,加入WTO後寫字樓會有更大的發展。其次是看好了它的地理位置。該項目地處五大道和小白樓之間,建築面積8萬平方米,30層高。我們覺得這個地點位置優越,既緊貼CBD中心商務區,又避開了繁華地段熙熙攘攘的人流和汽車的嘈雜,既有好的商業環境,又有好的辦公環境,利於出行和平時的業務交流。如果在夏天您不僅可以看到五大道的高尚社區風景,還可以看到南京路繁華的商業氛圍。最後,我們看中的是它的可塑性。九川大廈沒蓋起來,給我們留下的想象空間就更大,我們根據市場的需求重新定位,重新設計,這樣就更能接近市場的需要。』
是金子終歸會閃光
在買下九川大廈的同時,萬順也為該項目度身定做了一整套設計方案。為了提昇新建項目的品位,抹去九川留給人們的巨大陰影,萬順也是經過了嚴密的市場調查,為它定制了一套新方案。凌總說:『我們的定位是國際化智能型大廈,滿足不同國籍的客戶需要,首先考慮到寫字樓辦公的需要,在調查中發現已建的許多寫字樓並沒有安裝寬帶網,所以我們就利用現有的科技優勢全面安裝寬帶網絡,而且自建管網中心,實現整個大廈的智能化操作,包括物業、保安、收費、通訊、衛星電視等等都實現網絡化、智能化,實現辦公通信的順暢、及時。另外,我們在調查中發現電梯滿足不了需要,於是增加了電梯數量,同時為營造舒適、休閑的辦公環境推出了VIP頂級超值制度和辦公、休閑的綜合物業服務。在大廈裡增加了會所概念,既為職員提供了休息娛樂的場所,也為中小公司的業務交流提供了高雅的會務設施。同時,我們調查中還發現寫字樓辦公吃飯成了問題,所以特意在大廈裡設計了員工餐廳。我們希望通過自己的努力讓這塊「金子」早點兒閃光。』(朱雪塵)
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