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■在水一方位於市南路與南浦新路交匯處,與省委群樓一河之隔,冠洲賓館、市二醫院、甲秀小學、南明小學、九中、十八中等生活設施配套成熟,環步左右,地利優越,交通便利。
■在水一方佔地35000平方米,總建築面積逾120000平方米。三幢住宅迎水而立,高低錯落。外矙南明河畔淺草豐林,甲秀樓、紀念塔倩影歷歷在目;內賞12000平方米私家園林,南國風光,生活享受源源不斷。
『在水一方』的前任營銷總監曾經對客戶如是說:『您要相信,除了它,您在貴陽找不到比它更好的房子。』
3萬元與200萬元
根據貴陽市有關規范標准,1公頃土地的規劃設計費為8500元人民幣,在水一方佔地約4公頃,按此標准,其規劃費應控制為3.4萬元人民幣。
然而實際上,在水一方的規劃歷時一年半,費用突破200萬元人民幣。
這個對比源自於一種精益求精的態度,而這個精益求精的過程,苛刻得近乎一種磨難。
在1999年上半年,新太乙公司手握這塊母親河畔的風水寶地,立意將之打造成築城標志性的豪宅項目,請來國內外多位設計規劃大師,在此一試鋒芒。
參加投標的有貴州省建築設計院、上海民用建築設計院、香港華藝公司、新加坡的一家事務所,更有國內規劃界大師、來自北京的曹亮功設計師。
新太乙董事長羅金鑫亮出了他的標准:建築密度不高於23%,不低於10000平方米的中庭園林、不低於70%的車位率,不少於7000平方米的會所面積,總戶數在600戶以內,要求每一戶的主要房間均能觀景、看河,自然通風及采光,戶與戶的乾擾度最小,建築物間距應超過80米,動靜功能分區必須明確。
這個標准嚴格得幾乎成了一道學術難題,一個個方案因不滿要求而被逐一『槍斃』,而每個方案的耗資都達8—10萬元。
不斷的討論、不斷的考察、不斷的優化,最後設計大師曹亮功老師最先取得了突破。在此基礎上,又集合眾家所長,形成了現在的『步步高通透式圍合結構』方案。新太乙以每平方米4元的價格,買下了這張規劃圖,又以88萬元請來香港華藝公司,對外立面及單體進行再次設計。
規劃及單體設計做完,園林方案也是屢敗屢戰,歷經築城某園林設計事務所、深圳賽野公司、廣州棕欖集團之手,最後請來世界園林設計的頂尖高手貝爾高林(香港)公司,又兩易其稿,畫出這12000平方米的頂級私家大型水景園林。
5000平方米與60畝地
為了追逐低密度和優質的生活環境,新太乙公司不得不忍痛拋棄商業利益,以面積換取品質。
在采訪中,我們得到這樣一組數據:在水一方項目征地60餘畝,園林佔去1萬餘平方米,會所佔去7000平方米,學校佔地近萬平方米,再加之道路、公共綠化、小區設施等,實際建築基底面積僅5000平方米,住宅面積不足9萬平方米。
而在水一方所處的位置,並非郊區,而是寸土寸金的市區中心繁華帶。
材料增花700萬
羅金鑫董事長給記者講了這樣一個小故事:
他去購買溫水游泳池的設備時,經銷商帶他去實地參觀。來到水池邊,對方舀起一杯水一口就喝了下去。看到經銷商對此套設備如此自信,他當即拍板:『就要這個!』
這套名叫戴思樂的進口設備,比國內同類產品的價格高出22萬元。
『我常常對羅總說,在采用設備、材料時,用一般的產品就行了,但羅總堅持要用最好的。』對於羅金鑫為追求高品質卻不斷地犧牲公司利益,該公司總經濟師———年近60的李維玲女士感到不理解。
她給記者算了一筆帳,到目前,公司為了營造品牌,提高質量,為業主著想,至少在以下十多個地方多花了700多萬元:
采用塑鋼(彩色型材)門窗,比一般鋁合金門窗每平方米高200餘元,這一項多花了約120萬元。
采用廣州奧地斯電梯,比采用國內其它產品多花了200萬元左右。
消防系統采用名牌產品及優質材料,由國家一級施工企業施工,多花100萬元左右。
外牆面采用仿石面磚,較刷涂料高出50萬元左右。
……
對此,羅總並不正面回答記者,他又講了一個故事:
一位業主擔心落地大玻窗的安全問題,羅總與他打賭:『皮爾金頓原片本體藍玻璃哪能踢破,踢破了我就請你吃晚餐。』最後,羅總贏得了那頓晚餐。
或許,在水一方就是以這樣的品質,不斷地贏得客戶,也贏得了貴陽樓市最豐盛的晚餐。
100萬買來的物管理念
對於貴陽的物管業而言,2000年是一個轉折點:享譽海內外的中海物業入駐在水一方。
為此,僅『顧問費』在水一方就付出100萬元的代價。
而在此之前,曾有幾家貴州的物管企業找到羅金鑫,提出免費為在水一方提供物管服務,卻被羅一一婉拒。
捨近求遠,拒絕免費午餐,卻寧願為此付出昂貴的代價。新太乙公司的做法著實讓一般房開商費解。
『工欲善其事,必先利其器』。羅總說。在水一方要為業主提供高品質的生活享受,除了在前期給業主修好的房子,後期的物管服務更為重要。
而目前的貴陽物管業,其管理體系落後、服務水平低下,成了業主投訴的熱點。這怎能讓業主住得舒心?
用中海物業王明科的話來說就是:『貴陽的人們對物業管理還是朦朧的。』也就是說,貴陽物管企業對物管理念的認識是模糊的,不知道怎樣去做好服務。
中海物業作為全國第一個獲得ISO9002國際質量認證的物管企業,在全國20多個省市的托管面積已超過1200萬平方米。得到業主的認可是因為它堅持『業主至上、服務第一』的宗旨。
他給記者舉例說,物管維修部必須24小時值班,接電話不能超過鈴響3聲,一般性維修接業主電話後25分鍾內必須趕到。
維修人員來到業主門前時,臉要正對貓眼,讓業主一眼認出是誰。
同時身上要帶齊三件東西:鞋套、工具、毛巾。進門後要套上鞋套,修好之後要用毛巾將弄髒的地方擦乾淨。
通過一年的指導,在水一方的物管人員必須達到中海的服務要求和標准。
在某種意義上說,新太乙公司100萬買來的還不僅僅是一種全新物管理念,更是若乾業主日後的生活享受。
新太乙董事長羅金鑫說,在水一方在1999年墜地時,其要做成高端產品的定位,以及同時期眾多實力不凡的競爭者,和築城樓市步入成熟期的轉折,決定了它必須走到所有人的前面,精益求精,纔能把握市場第一,纔能立於不敗之地。
羅說,高處不勝寒,在水一方也同樣遭到許多的評論,不理解、嘲諷甚至攻擊皆有之。但是新太乙公司堅信,以人為本,源源不斷地創造完美生活空間,將社會中所有的要素和資源優化整合,創造理想居所,改善生活質量,推動社會進步,已經是並將永遠是開發商的義務所在。
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