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蘇州市今年年初以來全市房價一直呈上漲趨勢,個別區域的上漲幅度,隨著土地拍賣的驚人成交價格,達到了幾乎1000元/M2,幾近30%,受買漲不買跌的羊群心理學驅使,新增的置業者人群源源不斷.因而,使目前樓市有越來越向精品化、高檔化、貴族化發展的趨勢,但另一方面,社會各方關於樓價『虛火上昇』的警言也平地而起。結合市場的實際情況,我們發現,這片『虛聲』也並非空穴來風:某些樓盤的房價已有些高過頭,某些片區的樓盤定位與實際購買群體形成疏離,使不少買房人只能望樓興嘆,扼腕而息。
事實上,從2000年開始,房地產界關於『平民置業』、『關注普通人』等呼聲就越來越強烈。在搜房網上關於土地拍賣成交價格的評論顯示普通收入人群對低價高漲的擔懮,同時也揭示了在普通收入人群中蘊藏著巨大的置業潛力。聯合國人居大會的口號是『讓所有人擁有適當的住房』。事實證明,房地產業要取得持續性發展,就必須面向普通工薪階層。只有在一個『人人都是買房人』的社會,房地產開發商纔能預留最大的利潤空間,房地產業也纔有穩步發展的基礎。因此,對於蘇州的開發商來說,如何對市場的主流購房者進行准確定位和細分,開發適銷對路的產品,選擇有針對性的推廣手段,就是一個十分值得重視的課題。
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