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入駐中信城市廣場商業航母
2001年11月10日上午11點,在中國正式加入WTO前十幾個小時,深圳西武百貨有限公司與中信城市廣場正式簽約,一舉拿下其主體一至三層共14000多平方米營業面積。另悉,西武將為新店投資人民幣6000至8000萬元。西武此舉令業界震驚:深圳高消費階層規模是否如此龐大?西武此次是否將在其發展戰略上有所改變?
西武———高檔百貨的名牌
位於深圳東門南路的土畜產大廈是一座十分普通的樓宇,它的名字如今知者甚少,但其樓裙上的『西武』兩個大字卻在深圳家喻戶曉,這是西武1993年在中國大陸開的第一家,到目前為止也是唯一一家分店。大廈不起眼的外觀並沒有遮蓋住西武由內迸發出的光彩,LouisVuitton、Cartier、HugoBoss、Burberry、GinniVersace、Cerruti、Max&Co.、ErmenegildoZegna、Gieves&Hawkes、S.T.Dupont、Lanvin等眾多赫赫有名的國際品牌烘托著深圳西武熠熠光輝。
與羅湖東門的繁華熱鬧相比,西武似乎總是甚為冷靜低調,也許是它精致高貴的氛圍及昂貴的價格令一般的市民敬而遠之。開業八年來,雖然沒有過多的宣傳和炒作,西武依然在消費者心目中牢固豎立了高檔精品百貨的形象。
深圳西武百貨有限公司陳志威總經理解釋:『事實上,盡管每一家西武所經營商品種類都不盡相同,但西武一直定位於高檔百貨。在深圳,西武一方面限於店內面積,另一方面經過長期的摸索與調整,最終形成以高檔時裝、配飾為主的經營路線,所以給國內消費者留下了西武專做高檔品牌服裝的印象。』
『在中信城市廣場,人們將會看到一個全新的西武,一個真正能代表世界水平的高檔百貨大賣場,依然走高檔精品百貨的路線,匯聚國際品牌尤其是歐洲品牌,向顧客提供最高檔商品和最優質服務依然是西武的經營理念,同時目標市場依然定位於高級管理者、高級公務員、金融、證券業精英等社會高層人士。』
另悉,中信城市廣場西武分店將不僅增加大量的年輕女性品牌服裝,如休閑裝、職業裝、內衣等等,並且以歐洲一線品牌為主,它還將增加珠寶、鍾表、化妝品、首飾、眼鏡、家居裝飾等品種。業內人士認為,西武此舉將填補深圳高檔百貨市場的空白。
擴張———內部與外部的需要
在百貨業擴張浪潮一浪高一浪的時候,西武進入中國8年卻一直按兵不動,不露聲色,此次突如其來的三倍擴張大大超出了人們的意料,西武此舉是基於什麼樣的經營及發展策略呢?
『應該說,此次擴張是內部與外部兩方面需要共同作用的結果,』陳志威先生解釋道,『於內,來自於品牌商戶。原有的西武場地有限,許多原有的品牌欲增加商品種類,擴大經營品種,或是其他店內尚無的世界著名品牌欲借助我西武進駐南中國市場,卻都奈何於狹小的店鋪面積而無法實現;於外,來自於消費市場。國內的消費水平已經得到顯著提高,高消費市場規模的擴大,形成了對高檔商品的需要,但現有的高檔商品種類及品牌數量都無法滿足市場出現的新的需求與趨勢。所以說擴張是西武發展的必然選擇。』
『目前國內高消費地區主要集中在長江三角洲、珠江三角洲以及北京周邊地區,而南中國是西武戰略發展的側重點,實際上,西武從1996年開始就已經在考慮進一步在南部繼續擴張的問題,也一直在深圳以及周邊地區尋找機會。現在,機會來了。』
中信城市廣場———雙贏的選擇
有人形容中信城市廣場所處的地段是鑽石級賺錢磁場,西武更看重的還是其多功能的商業氛圍———集購物、休閑、娛樂、餐飲於一體。『可以這樣說,城市廣場是深圳首個也是目前唯一的一個為商業消費而開發籌建的項目,它與西武側重開拓南中國的戰略目標不謀而合,』陳志威先生說。
同時,他強調,西武經過8年的發展,已在深圳及南中國建立了自己頂級品牌形象,中信是一個全國性的品牌,二者的結合具有很強的互補性,同時亦會加快『城市廣場』的市場進入速度及深度。同時,中信的實力能夠保證城市廣場只租不售,嚴格挑選商家,成為深圳乃至南中國引領高檔消費潮流的購物廣場,這也是西武選擇合作伙伴的一個重要考慮因素。強強聯手,雙贏合作已成為企業成功的一條重要途徑,相信通過與中信的合作,將為深圳西武今後的發展奠定更加牢固的基礎。
WTO———充滿機遇與競爭的未來
中國加入WTO可以看作是中國經濟發展中的一個重要轉折點,而入駐中信城市廣場可以視為西武經營發展中向前邁進的重要一步。深圳西武的誕生應歸結於當年鄧小平南巡帶來的信心,此次中國入世也給西武的發展帶來了許多伴隨著競爭的商機。
陳志威總經理認為,中國加入世貿組織,在未來的幾年中,中國將成為全球投資的熱點。中國經濟發展造就了大量的高收入階層,隨著高消費群體的形成,大量的國際時裝品牌及百貨公司將直接進入中國市場,中國的百貨零售業將面臨新一輪的挑戰與衝擊,特別是高檔百貨業,這是千載難逢的機遇。深圳高檔百貨市場新的商業格局即將形成。
從目前看來,許多世界級品牌並沒有進入中國,入世後,無疑將大大增加其了解中國的機會,並加快進入中國大陸市場的步伐。西武選擇這個時機再開新店,既是搶佔先機、開拓南中國市場的戰略決策,是許多國際知名品牌欲借助西武的擴張而實現其擴張的需要,也是越來越多的高收入階層對西武期盼的結果。
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