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在深圳樓市林林總總的現象中,眼下最值得關注的有兩點:其一,近兩個月來,部分樓盤出現銷售不暢狀況,有的10天半月難賣出一套,有的銷售中投入廣告費收不回,『膠著狀,賣不動』;其二,隨著羅湖、皇崗等口岸延長通關時間,特別是皇崗口岸擬率先試行24小時通關,深港經濟一體化已不再是句口頭禪。強勁利好刺激使原先本已熱潮不斷的港人北上置業更是熱上加熱。這一熱一冷現象形成比較鮮明的對比。
能否借港人北上置業之機,將這一熱一冷現象消融尋找到合適途徑,是擺在深圳房地產界人士面前並不輕松的話題。位於濱河路旁的匯港名苑作出了有益探索,其成功秘訣頗值得關注。
首要的是方便
平心而論,港人跨過羅湖橋和皇崗口岸,首先要求來去方便,那種掐著鍾點上班去和算著時間回家來的『深圳居住,香港上班』一族,更要求『過關就到家』的便利。這種心理狀態和需求直接導致皇崗口岸物業的勁銷和羅湖橋頭住宅的暢銷。『給一個方便的家』也不能算是奢望。匯港名苑就恰恰滿足了港人的這種心理和需求。
匯港名苑位處接駁羅湖口岸和皇崗口岸的黃金走廊———濱河大道旁,距離深圳河邊界直線約400米。現時的皇崗口岸是中國最大的陸路口岸,為深圳通港的大門;深圳和香港地鐵連接也經由此處,隨著通關延時以及2004年深港地鐵的接通,皇崗將迎來更多人流和車流;由匯港名苑到羅湖口岸,濱河路上一路綠燈,沒有紅燈阻隔,驅車也只5分鍾。位置的方便及雙口岸的便利,使匯港名苑成為港人在深圳置業的首選。據悉,該樓盤9月份公開發售至今,北區1000套銷售逾70%,買家幾乎全部為港人。
關鍵的是質素
毋庸諱言,香港人有其特定的品味和質素,因此對『家』也有與之相配相隨的尊貴和質素要求。只有把握這種特色差異,纔能想港人所想,建港人所需。匯港名苑從戶型設計、面積劃分、視覺走廊安排,到花草樹木栽種及區內人行道的安排都力求使港人享受尊貴身份、地位和生活。以會所為例,匯港名苑在小區獨創希臘愛琴海似的度假天地,園內噴水池、幽谷小徑、愛情角、親子種植園、哲思之路、球類運動場、音樂水吧、陽光曬谷、沙地游樂區、棕櫚廣場,既美不勝收,又表現出小區的品味和檔次,就連建在濱河路的售樓處,也晶瑩通透,似一顆熠熠閃光的鑽石,安置於綠茵草地中,深受港人置業者青睞。
匯港名苑總建築面積15萬多平方米,由6棟32層的新古典主義的建築組成,外形雄渾瀟灑,空間格調高雅,其建築用料十分考究,顯示出其顯赫和尊貴,頗受市場追捧。
追求的是成熟配套
成熟的大社區和配套齊全的生活設施是小區物業追求的附加值,港人社區尤重於此。即享都市的繁華,又攬自然的清幽,這已成為一種地產時尚。從郊居化到新都市理念,從旅游地產到營造郊區風情小鎮、無不透露其時尚的追求,說到底是成熟完善的配套。對此,深圳地產界不可不察。
縱觀匯港名苑,正是其典范樣品。晨曦初露,深圳河吹來和煦的春風,國際濕地保護區———香港米埔曠野泛綠;西北面100萬平方米深圳中心公園和80米綠化帶,展現國際花園城市的魅力;在其北面,緊靠繁華的華強北商業圈,周圍60多家主題超市,1000間左右的酒樓食肆,數10家DISCO、酒吧及卡拉 OK夜總會,是港人理想吃喝玩樂及購物消費天堂。小區有深圳獨一無二的室內玻璃天幕步行街,有直達華強路商圈的自建人行天橋;小區業主上學、就醫、用郵也十分便利。舒適就是對生活設施隨心所欲的使用,匯港名苑的生活配套齊全,是核心地帶中最成熟的一塊。
綜上所述,需求就是市場。開拓市場的要訣在於滿足人們現實需求,挖掘人們潛在需求,匯港名苑的發展商———深圳市燕興投資發展有限公司的叡智之舉,對突破目前深圳一些樓盤銷售的膠著現狀,不無裨益和借鑒。
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