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在近八年的漫漫融資路上,這位老總至今前後已和近百家的融資或投資公司洽談過,其中有因為資金的幣種問題而無法合作的,有因政策原因而無法操作的,還有一些以融資為誘餌招搖撞騙的,總之是魚龍混雜、林林總總……
房地產開發,是一個很難進入且非常特殊的行業。這種特殊除了表現在其具有很強的專業性、本土性以外,更重要的就是它的高投入性。俗話說,土木不可善動。地產開發的高投入性,注定了開發商在項目的建設中必須要去尋找一些資金上的幫助或合作。在地產開發中,不借絲毫外力,就完成一個項目的開發,這一點恐怕沒有一家地產商能夠做到。因此,融資往往要伴隨一個項目開發的始終。而對於那些蓋了一半就已經沒有了後續資金的爛尾項目,融資就更是他們惟一的出路了。但是,融資決不是一件簡單的事。記者就這個話題采訪了一位自1994年起就開始為項目融資的開發商老總。在這位老總近八年的漫漫融資路上,充滿了不為人知的艱辛和陷阱。這位老總至今前後已和近百家的融資或投資公司洽談過。其中有因為資金的幣種問題而無法合作的,有因政策原因而無法操作的,還有一些以融資為誘餌招搖撞騙的。總之是魚龍混雜、林林總總。下面記者重點總結了幾種騙術的典型實例。
騙資
狐假虎威
有一種騙子,其騙術極其高明。這種人往往智商都很高。因此除非到上當的那一刻,否則很難識破。這位老總給記者講述了一次令他刻骨銘心的受騙經歷。
這個騙子本身就很有來頭,曾經是個名人。但應被訪者的要求,在這裡我們暫且略去騙子的姓名。這個騙子以國外一著名企業談判代表的身份,找到這位老總洽談有關投資事宜。所有的證明文件都非常齊備,而且對投資手續也了如指掌。試想,一位名人打著一著名企業的旗號,誰還會懷疑其身份的真實性?更何況企業那時候也正是舉步維艱,一遇到這樣的機會就如同久旱逢甘霖,哪還有精力再去花時間加以考證。於是雙方開始了一輪又一輪的磋商,一切都顯得那麼真實而又有條不紊。最後對方提出一個要求:在簽署最終合同之後,要先把傭金打入對方指定的境外賬戶,待對方查驗後方可放款。這個要求也是投資中介的一貫做法。而且已經簽訂合同,應該是萬無一失了。因此企業未加猶豫就將巨額傭金打入對方指定賬戶。但是三天後,境外銀行的一個電話卻讓這位老總心驚肉跳。銀行告知,那筆傭金已被分兩次提走了三分之二。銀行的電話只是一次例行通告。放下電話,老總跌坐在地,直到這時方纔知道自己上當了。最終,企業只好以高價聘請當地著名大律師,與該銀行打了一場曠日持久的官司。最終的結果是從銀行揪出了五名騙子的同伙,他們裡應外合,上演了這出鬧劇。雖然最終贏了這樁官司,但這位老總至今講起來仍然心有餘悸。他說在所有的教訓中尤以這次最為慘烈。
套資
借屍還魂
需要融資的項目要想得到境外資金,本身要准備很多文件。例如國際上認同的評估公司出具的評估報告、各種齊備的審批手續等等。一般有過境外融資經歷的企業都能提供這些文件。而有些騙子就是利用這一點來大做文章。曾經有一家融資公司的女董事長,派頭十足地找到這位老總:你把相關的文件給我,我保證在45天之內給你解決後續資金。但是事情辦成之後,你要把項目的裝修包給我。為了項目能夠盡早地重新啟動,企業答應了她的要求並且提供了全套的有關文件。但是可笑的是,這位女董事長從此就如黃鶴一般一去不復返了。據這位老總介紹,這種情況一般都是融資公司本身尚無資金來源,只是用企業的項目做誘餌去到處套資金,套著了更好,套不著拍拍屁股就走人,連個招呼都不打。
引資
開花沒果
上面所說的兩種騙術都屬於空手套白狼,而引存資金則是一種更高明的騙術。它是讓企業先真真切切地看到白花花的『銀子』,然後再一點一點地引你上鉤。這位老總給記者舉了一個同行的例子。有一家投資公司與同樣是急需資金的一家地產企業簽訂了合同。合同約定:投資公司先將一筆巨款存入銀行,企業再以貸款的方式將這筆資金調出使用。條件是企業要付給投資公司高額的利息。協議達成後,這筆巨款被打入銀行,剩下的事就是企業自己來運作貸款手續了。但是,當企業使了一番九牛二虎之力後纔發現,原來這筆錢根本就無法從銀行貸出來。可是這時候一切都已經晚了。合同上寫得清清楚楚,要付給投資公司高額利息,至於這筆錢能不能用就不是人家的事了。這家企業最後是啞巴吃黃連,只有望『洋』興嘆的份兒了。而投資公司坐吃存款和貸款兩份利息,好不洋洋自得。
在融資過程中的這些艱辛和陷阱,的確令人觸目驚心。通過這篇報道,記者希望給那些資金有困難的企業提個醒,在選擇投資伙伴時一定要更加慎重。要尋找那些有誠意的、對項目有相當的了解和認同的投資公司。只有這樣,合作雙方纔有可能共擔風險。走過了坎坷和崎嶇之後,呼喚一個乾淨的、健康的融資市場恐怕是所有地產企業的共同呼聲。(馮婉蓉)
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