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資料顯示,在房地產營銷變得『好玩』、『好看』的日子裡,電話進線率和樓盤銷售率分別上昇了30%和20%
當營銷插上娛樂的翅膀
如今的房地產賣場變得越來越花哨:歌舞表演、時裝秀、有獎問答......房地產營銷打破了沈悶、單調的場面,在創意、執行和演繹的整個過程中,無不包含生動形象的因素,撥動著購房者近乎麻木的神經。賣樓越來越有『看頭』,也給樓盤賣場帶來了必需的人氣,這種娛樂營銷方式的最大作用是讓人願意接受,容易接受。並且,娛樂正對我們的買樓決策產生越來越重要的影響。
就這樣被你『征服』
我們的秉性是好娛趨樂的,表現形式和表露程度的差異絕非人性差異,而是文化浸淫、歷史傳統差異。娛樂是全人類最受歡迎的方式,笑聲是全球通用的『語言』。當房地產營銷走上娛樂的『軌道』,我們也就找回了自己的基本屬性——娛樂的真正價值,房地產商有必要經營這份價值——樓盤的娛樂消費。房地產娛樂經濟正向我們走來。
娛樂營銷傳播實際上是在創意及執行過程中表現出來的一種手段,它通過一些新穎、形象的創意,通過多種多樣、生動有趣的執行手段,來演繹與消費者的溝通技巧,令人賞心悅目,使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊,最終得到產生消費行為的目的。
房地產商之所以如此熱衷於通過形象、生動、趣味的活動加強與購房者的交流,營造高熱度的賣場氣氛,就是因為娛樂營銷傳播的戰略戰術在鼓舞銷售人員的士氣、激起購房者的消費欲望,收到了很好的效果。
地產的『好日子』
中城康橋花園的那英演唱會、新亞洲花園的七國風情展、東方雅苑的『開心辭典』現場版......一個個經典的娛樂營銷創意至今仍為人們津津樂道,在娛樂的表達形式上,活動結合樓盤的賣點,更能煥發出它耀人的光彩。更重要的是,樓盤的銷售也因此得益,在搶奪更多『眼球』關注的同時,也增加了電話進線率,提供了樓盤銷售率。有資料顯示:樓盤遇上這些好日子,電話進線率和樓盤銷售率分別上昇30%和20%。我們每個人都喜歡娛樂,當營銷創意的考核落在消費者身上時,如何迎合這個期望,得到人們的青睞,就是我們許多策劃師要做到的事情。在這種情況下,策劃變得不再單調化,銷售變得時尚化,賣場變得個性化。通過營銷策劃的『粘合』,娛樂因素合銷售融合在一起,不再有『兩張皮』的感覺,這使得營銷具有很高的觀賞性和出色的現場表演性,營銷變得越來越『好看』、『好玩』,這也是近來房地產營銷發展的趨勢。
冰山遭遇火海
房地產業周期性很強,由於投資周期長、風險大、關聯產業多等因素的影響,開發商為了確保投資回收的機會,必需迅速有效地鎖定有效地目標客戶群,而娛樂產業與房地產業的嫁接,必需面對房地產生命周期所帶來的風險。在房地產業景氣周期中,有度地應用娛樂營銷地高關注率、高傳播率,能夠對樓盤銷售起到推波助瀾地作用,形成一個又一個的銷售高潮;適逢房地產業的調整周期,如果對娛樂產業過度開發,只能是『冰山遭遇火海』,使房地產業的發展帶有『泡沫』性質的虛假繁榮。
對個性化的樓盤而言,娛樂營銷是一項獨特的運作方式。娛樂營銷必須吻合樓盤的特色、賣點,結合銷售的進度,施之有度。樓盤定位在工薪階層,如果開一個交響音樂會,則曲高和寡;樓盤要賣給高品味的人士,如果配合有獎問答、勁歌艷舞,則被認為下裡巴人。
可以預測,娛樂作為人們最能接受的方式,娛樂模式更會滲透到房地產的相關更多領域,通過整合娛樂產業和房地產業的優勢資源,透過這類運作模式,制造出更多的明星樓盤、明星房地產商。(陸劍偉)
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