|
||||
有人說,買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了,對於想做投資的購房者而言更是如此。房地產買賣談判的技巧在於掌握市場動向,心中有數,同時,了解對方情況,知已知彼。
1.不要表露對物業有好感;
2.告之想購置物業,但要等現有物業出售後纔能買,因此要求賣方在付款方法上優惠;
3.告知賣方已看中其他物業並已付訂金,但亦喜歡此物業,是否再便宜點兒補償已付又不能退的訂金;
4.不停地找物業的缺點要示降價;
5.告之自己很滿意,但家人有其他的想法,希望再便宜點兒成交;或者表現出強烈的購買欲望,迫使賣方降價;
6.告之准備一次性付款,要最優惠的價;
7.帶著5000元錢,告訴對方只要售價合適馬上決定購買;
8.實在談不下來,抬腿就走,讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶;
9.以自己的經濟能力不夠作為理由,要求再便宜點兒;
10.用其他物業的價值作比較,要求再減價;
11.告之資金尚在外地,購房款需分期慢慢支付爭取更優惠的付款條件;
12.告之物業管理費太貴不能支付,要求是否可送物業管理費;
13.告之自己的現金積壓在股市上或其他生意上,想購置但付款條件或售價能否優惠;
14.告之這房子是別人送的,自己不想掏錢買,預算有限,就這麼多錢。賣交情爭取拿到該項目的最優惠價格;
15.告之從朋友處已知能有多少優惠,要求同樣的待遇;
16.告之自己沒有通過代理行、直接與開發商交易應能免傭金,可更便宜些;
17.與談判人員、銷售人員成為好朋友。聲東擊西探知更便宜的價格;
18.找多位不同的銷售代表,試探售價的最低價;
19.要求開發商給毛坯房的價,同意後再要求提供裝修;
20.先選一個比較次的單元,把售價談好,再要求同樣的售價買更好的單元;
21.告之買物業主要想用作出租,自己不在國內也沒有時間辦出租事宜,是否能安排出租事宜並要求送裝修、家具、電器;
22.告之自己會有不少朋友會跟著自己買,只要給最優惠價,可以帶更多買家來;
23.拖延談判的時間,慢慢磨,主支權在自己手上,每次要求更便宜的售價;
24.告之自己買房是自住,並非為轉賣。 當然,並非每一位買房者都必須把這些招數使遍,最好還是根據你平時與人打交道的風格選擇其中一種或幾種方式。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||