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每一個購房者在買房時都有這樣的心願:找上一套適合自己的房子。可是,說時容易做時難,實用性是鑒定房子價值的第一原則。專家認為作為一個理性的消費者有三點很重要,就是『看、比、挑』。
第一層面就是『看』。首先是看房子質量,質量要滿足幾個方面的要求:安全性、舒適性、私密性、保健性(即為居民提供滿足生理健康要求的住宅,有良好的通風、充足的日照以保證人身需要的溫度、濕度、陽光以及清潔的空氣等)。再就是看地段。天津人的區域觀念還是很濃厚的,從調查中也反映了這一點,消費者購房需求相對集中的區域主要是河西區,南開區和和平區。據中房指數辦公室的調查顯示,欲購買價位在2500?3000元/平方米的消費者最看重的就是房屋質量和地段。
第二層面是『比』戶型和配套。一般來說,對這兩方面很重視的消費者考慮買房的價位是在3000?4000元/平方米,在對質量和地段作出選擇之後,開始比較戶型和配套。專家認為,戶型既不是越大越好,也不是越小越好,而是適合購房者的要求最好。此外,配套設施是否齊全也是考察一宗房產值與不值的一個重要因素。配套分成硬配套和軟配套。硬配套主要是指電梯、暖通、供水、保險、供電、智能化、保安系統、閉路電視、紅外接口等。軟配套主要是指休閑娛樂場所,如特色會所,它把社區住戶吸引到會所裡來,視會所為第二客廳,同時利用會所展開多種多樣的社區文化、體育、娛樂活動,應該是居住者的一個心靈的空間。
最後一個層面就是『挑』,這主要指的是環境和物業管理。最關心這兩個問題的應是想購買價格在4000元/平方米以上的購房者,因為這樣的價格在天津的市場上已經屬於高檔價位了,所以這一類的房子從質量到地段上都無可挑剔,購房者自然更多考慮的是環境和物業了。從環境的性質上講,環境分成生活居住環境(自然環境)和社會人文環境。近年來,隨著一些涉及環境因素的概念的提出,環境因素在房產價格中的比重在不斷的上昇。在高檔樓盤中物業管理佔有重要的分量。
在房地產市場總體供大於求的情況下,以上新變化使房地產開發商之間的競爭更加激烈。雖然加入WTO為樓市帶來整體利好形勢,但因入世屬於長線利好,不會為樓市帶來即期購買力,而目前樓市正處於一個調整期,包括供求關系的調整、產品結構的調整和百姓置業觀念的調整。因而為了增強競爭優勢,開發商只有使出渾身解數,致力於市場調查,研究消費傾向,在策劃、設計、規劃、建造、推廣方面不斷創新,纔能立足市場。許多新的營銷理念因此出現。這些營銷理念代表了知識經濟條件下房地產業未來的發展趨勢,代表了新的消費潮流,是新世紀房地產市場的主導。消費群體日趨理性化,對市場狀況越來越了解,購買目標明確,購買行為也將更加理性而成熟。(曉 穎)
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