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購房本身是高度利用財務杠杆、以小博大的投資藝術。在房價居高不下、僅靠個人積蓄購房不能如願時,利用貸款是明智的選擇。
購房是一項運用資金的系統工程,必然會產生一系列投資行為,如:購房、精裝修、家具用具、家用電器、交通工具、教育助學……這時,遞延按揭誕生了。
什麼叫遞延按揭?它是以按揭行提供按揭為條件,以發展商和供應商提供回購擔保為基礎,全面整合按揭行所提供的個人消費貸款種類,以菜單形式供購房人在申請按揭時根據自身的實際需要選擇貸款種類,由發展商與購房人界定交房標准及遞延服務的內容(種類及金額),由發展商和供應商為按揭申請人提供信用擔保,由按揭行確定遞延按揭的限額、期限和還款方式的全套按揭方式。
位於城西的『博望園』在銷售中,首次使用了這種按揭方式。它表現為一份餐單(貸款種類組合餐單)、兩個市場(房地產交易市場和房地產資本市場)、三方當事人(購房人、發展商、按揭提供行)三位一體的價值鏈。在這種體系下,購房人會得到從購房、裝修、居住品質、生活起居、出行以及和居住相關的全方位的資金授助。
整合銀行貸款貸種組成套餐,為按揭申請人提供一套內容豐富的菜單,根據購房人的個性化遞延服務,兌現所有遞延服務的承諾,不僅方便了購房者,同時,遞延按揭是房地產業營銷方式的進步和提昇,它改變了房地產營銷理念中『告知和說服』的單向訴求的方式。遞延按揭引導著消費觀念的變革,潛移默化地改變著人們的生活方式,因此更具有人性化和親和力。(夏連悅)
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