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面對成功
我們曾經熱淚盈眶
我們曾經喜不自禁
我們曾經充滿了熱情和狂想
回顧
1996年11月18日,鑫森置業成立。公司成立之初,為了她的理想和定位,我們曾經徹夜難眠。公司的創始人大都學建築出身,因此,在她的身上,我們傾注了我們全部的熱情和狂想,她是我們揮灑青春指點江山的地方,她是我們享受喜悅成就未來的地方。比起別的開發商,我們或許更多了一份只屬於建築師的熱情和理想主義,為此我們曾經下過決心,要以自己的專長回饋於社會,要為天津這座城市奉獻出更好的更優秀的住宅產品,要培養出一批對社會有所貢獻的優秀人纔。這就是我們和鑫森置業的理想。
2001年11月18日,鑫森置業五周年司慶。五年了,我們為了這一理想努力了五年,奮斗了五年。司慶之際,我們開始回顧,開始反思。點點滴滴,成與失,在細思量下,仿佛又回到我們身邊;五年的經歷,笑與淚,如重溫的影片,近在眼前。我們心中充滿了無限的感動、驕傲與感喟,讓我們與我們所有的朋友們共饗。
■觀念的轉變,成功的起跑線
一個房地產企業,一般都將經歷從技術型企業轉向市場經營型、管理型,最終轉向投資型企業的過程。
我們是由一群搞技術的人組成的集體,初入市場的我們,只是從單純地研究產品開始。我們曾經單純地以為,只要做好了產品,就是那不愁嫁的皇帝女兒。五年市場的打拼和磨礪,我們在坎坎坷坷中努力學習著,慢慢蛻變,學習著面向市場進行開發和設計。我們從自以為是的蠶,經過很長時間的孕育,終於羽化為絢爛的蝶。這種觀念性的變化,纔終使得公司能夠符合市場化的需要,並得以生存和發展。從經營管理上講,拋卻了年少時的輕狂,我們有了更多中年人的理智和冷靜,我們的公司不再謀求所謂的跳越式發展,但求一天一點進步,正如俗話所說那樣,『苟日新,日日新』。
■品牌,我們一直在努力
前年,天津市還有1700家房地產公司,如果包括一些無執照經營的甚至可以達到近三千家。去年一年就減少了500家,預計今後競爭激烈的市場還將淘汰一大批中小型企業。房地產企業競爭的重點在於企業的綜合實力,而綜合實力的突出體現就是品牌。因此加強品牌概念成了公司長期發展的當務之急。
對於鑫森置業而言,她就是要打造『森淼』品牌,要把『森淼』品牌擦得更亮。經過五年的錘煉,森淼品牌在天津市房地產市場上已經有了很好的口碑,深入人心。我們希望終有一天人們會意識到,要改善住房質量就找森淼。到了那一天,就是『森淼』品牌的成功,也是我們目標的實現。
■服務,決勝市場的法寶
房地產是一個綜合性的行業,是一個介於二、三產業之間的行業,是生產和服務相結合的產業。說房地產是生產型行業,主要是從開發過程來說,但其中更為重要的是服務,是圍繞物業管理展開的一系列服務,這將是今後房地產企業能夠在市場上徹底立足的基本條件。說到服務,總是讓人想起海爾集團,海爾集團的財富,不僅是產品,更重要的是一支專業的維修隊伍,這纔是今天海爾集團的最後一張王牌。
為此,我們成立了專業的森淼物業管理公司,為業主提供了最為及時和完善的服務。也曾經有業主說過,買森淼的房子,就是因為這裡有最好的服務。
■資產,不斷累積的財富
過去的五年,我們完成了一個公司最初的原始積累。我們從零做起,到如今,我們完成了近8億的投資額,資產負債率不斷下降。資產並不能完全的代表一個企業的能力,這其中應該有兩個指標,一是『資產』,二是『現金流』。資產指的是能夠實現利潤的良性資產,而不是一般意義上的資產。至於『現金流』,則一定要是正向的。多少大型且資產雄厚的企業,因為現金流的問題而在一夜間破產,這已經不是什麼天方夜譚。
資產,不僅是物質的,還包括很多無形的資產,譬如品牌。我們被評為天津市房地產二十強之一,通過了ISO9000認證,加上我們品牌的價值,或許這些纔是我們更加值得驕傲的財富。
記憶失敗
我們依舊捫心自問
那時的痛苦與遺憾
到如今仍是一聲聲悠長的嘆息
反思
憶起曾經的失誤,到今天依舊隱隱作痛,總不忍提及。然而終是我們曾經走過的路,不能不想。痛定思痛,猛然間覺悟,失誤總是一些用金錢買不來的教訓,曾經的我們用自己血淋淋的痛教育著今天的我們,終成一筆巨大的財富。
■什麼纔是好?我們不斷尋求著標准
對項目的要求,自然是要做好。我們認為全世界最好的公寓在中國,而我們要做的,也就是最好的。但對於做『好』,還需要衡量的標准,一個是定性的,什麼是『好』的;另一個標准是定量的,好到什麼『程度』。對於這種標准的理解,我們曾經很片面,尤其是在『程度』的衡量上。
森淼公寓項目像是我們的第一個孩子,我們曾經在她的身上傾注了全部的心血。然而初為父母,總有些許的生澀,熟練,總是在時間的過程中慢慢地培養而成的。森淼公寓已經在天津房地產市場上贏得屬於她的榮譽,然而靜下心來,與我們最初的理想以及今天的能力比較起來。她還是有或多或少的缺憾,每每想起,不禁是一陣嘆息。森淼公寓分三期開發,由於規劃和設計中的局限性,使得三期之間的銜接和聯結之間出現了些許的斷裂,雖然後來通過綠化和建築小品予以彌補,但終不似理想中的流暢和渾然天成。總是會想,要是能夠在今天重新設計和規劃,又該是如何的自然和完美。森淼公寓已經完成,我們只能繼續在森淼清華園上極力追求著『好』的極致和完美。
■感受市場,痛並快樂著
企業要在市場上生存和發展,必然要使其生產的基本產品符合市場的要求,拳頭產品帶動市場需求,否則必會被市場淘汰。鑫森公司成立之初,領導班子都為技術人員出身,甚至可以組成一個設計班子。從當時來說,這是有一定優勢的,能夠設計出動人心弦的作品。但是到了一定的發展階段,這反倒成為了一種約束和限制。舉個例子來說,98年底99年初,正是由福利分房向由市場解決住房問題轉變的時期,這為森淼公寓的銷售提供了很好的契機。然而當時公司的決策者只是單純地陶醉於項目自身的建設之中,未能抓住這樣的機會,事後纔猛然發覺。這不能不說是遺憾。
五年的時間足以鍛煉一個人,一個公司也是如此。如今,鑫森置業已經完成了由單純的依靠技術向市場型的轉變。面向市場從事開發的我們,將創下一片新的天地。
提起將來
我們充滿了激情和信心
未來的那片天地
將由我們去開創
未來
我們即將進入第二個五年。若說前五年,如甫啟的蕾,香氣輕溢。今後的五年,則更像是盛開的花,傲放在群雄角逐的房地產市場。目前我們的高級管理人員大都在四十歲左右,正是發展事業的好時光,叡智而穩重。我們的企業通過五年的積蓄,積累了資產、經驗以及品牌財富,為今後的發展奠定了良好的基礎。
■定位:我們想做的,始終只是最好的建築和最優秀的產品
森淼一直是以高品質的物業馳騁於天津房地產市場的。我們也曾經在走專業化房地產公司還是多元化公司的岔路上徘徊、張望、反復,我們也曾經想要貪多貪大。然而建築師天生氣質卻總是難離難棄,我們想做的,始終只是最好的建築和最優秀的產品。因此,我們終於能夠在這個時候定下心來,堅定了精品開發的思路。今後,我們將更堅決地走『中高檔項目專業化房地產企業』的道路。作為一個城市,不能始終在一個『低層次』上循環發展,否則只會越走越難,而如果能夠在『高層次』中發展,纔將有帶動能力,纔能真正激活產業發展。一個城市如此,一個企業更是如此。所以作為一個專業的房地產公司,只有不斷地學習什麼是好的東西,不斷提高『好』的標准,纔可能真正做出好的產品來。這將是我們未來幾年內主要的目標。或許也只有這樣,我們纔能賦予『森淼』這個品牌更多的內涵,奉獻給這座城市更多的記憶。
■觀念,成也蕭何,敗也蕭何
從事房地產開發不僅僅是簡單地蓋房子,而應該在其中增加更多的責任感的內容,要使我們為之奮斗的事業,對得起城市,對得起土地,對得起整個人類的發展。那麼,必須要做『好』項目,這是我們的理想,也是我們一直在努力的目標。在今後的日子,這個理想也將成為我們所有員工的理想,因此,我們賦予每一個職位以新的定義,即如何通過『職位』上的要求得到適合的人而完成得更好。由此,我們提出了『職業經理人』的概念,我們的目標,是要培養出一支能夠獨立承擔項目的『職業經理人』隊伍,為今後企業進一步的發展壯大奠定人纔基礎。對於個人而言,應該加強職業責任感,多捫心自問,在這個職位上,自己能夠做什麼,自己到底做了什麼,然後不斷縮小這兩者之間的差距,纔能真正對得起自己的職位,對得起自己從事的事業。
■人纔、企業成長計劃,解放瓶頸
相對於人纔培養的遺憾,我們制定了人纔成長計劃與企業成長計劃。公司的人纔來源於兩個部分,自身的培養以及外界的引進。每一個企業都有自己的企業文化,外界引進的人纔存在一個和企業文化相容的問題,這需要一定的時間和代價。因此,我們認為人纔的培養應該主要立足於自己的隊伍,加強從企業內部培養和提拔人纔的能力。
在制定企業的成長計劃過程中,要更多地注重與WTO的接軌。完全放開房地產市場還有三年,對於我們來說,這三年至關重要。反過來說,我們最多也只有三年的時間了,我們要用這三年的時間去完成一系列的事情,包括觀念的、管理的、金融的等方面的轉變。這就需要我們認真思考關於WTO與房地產的影響以及我們的應對之策等問題。
『投資——回報』是另一個要思考的命題。房地產企業的發展,是一個從技術型向市場經營型、向管理型、最終向投資型轉變的過程。從這個意義上說,房地產企業不應僅僅是一個生產基地。在解決好了管理問題之後,便要面臨『投資——回報』問題。否則今後不僅是發展受制約,更嚴重的後果將會是滅亡。因此,鑫森置業有限公司要努力在三年之內進入投資型發展模式。
可以料見,在未來的幾年之內,我們將經歷一個大的發展,進入高速成長期,進步長足,風光無限。(陳露露)
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