|
||||
國際市場是一個比較概括的名詞。實際上,國際上每一個國家都有不同的市場限制、市場機遇和市場風險,也有不同民族的傳統和文化。企業對某一個國家比較熟識,在某一個國家人際關系比較好,風險就自然少一點。但當企業要將業務拓展到其他地區或國家時,必須首先研究當地政府的種種規定和條例,一定要首先調查清楚這些條例對經營業務的影響。企業既要對目標市場的經濟做出系統的調查和評估,也要考慮企業內部有沒有合適的人纔能管理好新的分公司,考慮這些人纔有沒有客觀條件令他不能接受外派的任務。如果強行要求員工去長駐外地,會造成人纔流失,反而減弱企業本身的力量。企業在開拓新的市場前先做大量的前期工作就可以規避這類風險。
規避風險的另一個方法是選擇簡單工序的工程,例如,可選擇一些利用機械含量較多的工程,以減少與本地分包商協調的困難。
開拓國際市場的方式很多,主要有以下幾種:
1、與當地公司聯營承包工程,外來公司只負責工程管理的工作,這樣風險會較少,但外來公司可利用參與管理聯營公司的機會,熟識當地情況並與當地建立關系,也可利用機會選聘當地人纔加以培訓去建立自己在當地的班子。當分公司基礎打好以後,就可以開始獨立承包風險較少的工程。但依據這一方法,業務的拓展會較慢,因為分公司在當地的施工經驗不夠,在當地完成的項目不多,爭取合約時會比較困難。如果分公司為求開展業務勉強以超低價中標,風險就會很大。
2、進行收購。企業可在外國選擇合適的公司進行收購,然後利用這一公司去承接工程。但收購當地公司後一定要在財務上加以控制和小心檢查公司的管理狀態,采取適當措施全面參與和控制公司與運作,管理好新公司後纔可開始承接工程。這一方法比較快。但如果要將新公司運作成功,企業本身要有足夠的人纔進駐被收購的公司參與運作,對被收購的公司的經濟部門如合約部、財務部、會計部、采購部和投標估價部門一定要控制住。
收購公司以後,如果投標過程中不注意檢查標價是否正確,會冒很大風險。因為一旦中標,合同簽訂以後,建築公司就受合同的約束,直至工程完結,如投標價太低就會帶來虧損。曾經有些企業就遇到類似的問題,由於被收購的公司中的員工對新老板不熟悉,又怕失去工作,所以故意將標價壓低以求中標。管理新收購的公司時,企業需要留意的問題非常多,一定要提早准備。
3、為有關系的投資企業當建築管理顧問為投資者在國外監管工程,利用這一機會尋找國外市場的商機,現在歐美國家的建築公司也是利用這種方法與在中國投資設廠的投資者一起進入中國市場。
4、得到企業本身的國家支持以特殊政策開拓海外市場。
建築企業要成功地開拓海外市場,必須要提高建築技術和管理水平,同時也必須要有豐富的合約管理經驗,要熟識如何利用合約來保障本身的權利。(香港保華建築有限公司董事 王可信)
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||