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根據相關數據顯示,目前整個家居行業市場規模達萬億,而家居電商份額不足500億,電商滲透率還不到5%。這與同樣銷售額達萬億,電商滲透率卻高達20%的服裝行業相比,家居電商擁有廣闊的發展空間。就當下衣櫃行業來看,營銷形式和渠道的單一造成了現在部分衣櫃品牌銷售步入困境。業內人士表示,在家居電商顯現巨大發展“錢”景的背景下,企業還應結合線上平臺。
家居建材行業陷入過度營銷惡性競爭之中
建材家居行業一直是朝陽產業,然而據反映,2014年建材市場各衣櫃品牌之間競爭非常激烈。記者走訪市場時也同樣發現,僅長沙家裝建材市場就舉行了大大小小上百場活動,從週年慶到開業慶典,從建材聯盟活動到雙聯盟活動,從團購賣卡到進小區駐點……一輪又一輪的價格營銷大戰,多數經銷商越發深刻地認識到什麼叫“砸錢賺吆喝”。業內人士表示,其實有的商戶本身可能不想連續做活動,但是如果自己不做,競爭對手做了,在這期間就失去了爭奪客戶的機會,而目前要想獲得更多的簽單機會,活動讓利的效果往往是最明顯的。“中國的整個家居建材行業已經陷入過度營銷的惡性競爭當中”。
衣櫃促銷陷入“渠道單一”瓶頸
就衣櫃行業而言,市場促銷活動的頻繁,營銷渠道的單一,也是造成市場透支、費用增高的原因。據瞭解,目前市場上大多數促銷活動除了單一品牌的工廠大型促銷外,還有的就是建材聯盟的聯手讓利活動。聯盟活動的主要目的在於抱團取暖,分享客戶資源,並分攤高額的活動費用。然而不管是聯盟讓利,還是小區促銷,其邀約布展渠道都非常單一,主要都是重點的小區、老客戶、熟人所帶來的客源,加之酒店和室內大型場館的租金上升、人物力資源成本上漲,僅現有的小區、商場、商家聯盟營銷等渠道已基本無利可得。
衣櫃企業做電商已經不容置疑
現在衣櫃市場促銷活動,基本上都停留在簡單價格讓利的層面。對於消費者來講,確實價格是促使其下定的一大利器,但長期的價格促銷也帶來了商家盈利困難、消費者對促銷反應麻木。業內專家預測,未來整個衣櫃行業,最關鍵的就是流量入口的戰略制高點,包括衣櫃在內的家居建材行業做電商已不容置疑。的確,有行業專家分析指出:在美國,傳統企業是網上零售市場的主力軍,家居電子商務佔19.8%;而中國家居電商目前僅佔4.5%,預計到2015年將做大到2050億元,網購規模增長249%,網購率將達到17.5%,家居電商將成爲繼服飾、3C數碼之後的下一個“網購金礦”。
由此看來,家居電商擁有足夠的發展空間,在行業陷入過度促銷怪圈以及促銷渠道單一的背景下,衣櫃企業走上電商之路已經成爲發展必然趨勢。