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剛跨過2014年,本該進入休整狀態的樓市並未停歇。進入2015年1月份,雖然沒有年底的“業績衝刺”的壓力,但不少房企仍然重任在身,一方面營銷力度不減,鎖定返鄉置業客羣;另一方面忙着籌備新品面市事宜,動作頻頻,爲節後搶收做足了熱身賽。
房企動作積極,帶動了不少購房者的看房積極性,上週末,正弘瀾庭敘、正弘高新數碼港、錦繡山河等樓盤開盤加推,整體去化率良好。臨近春節,不少售樓部看房的人數卻有增無減,從種種跡象看,買房回潮已然可期。
購房者積極,看房人數有增無減
上週六,正弘瀾庭敘、正弘高新數碼港、錦繡山河三個樓盤同時開盤,從現場情況來看,三個樓盤到場客戶均在三四百組以上,現場去化率良好,各樓盤去化基本在七八成以上。樓盤成交向好,另一方面,儘管春節臨近,但各樓盤看房人數卻有走高之勢。
“1月以來,售樓部看房的人數日均超過十餘組,不少購房者表現出濃厚的入市慾望”,在盛潤錦繡城售樓處,一名銷售人員表示,顯然,近期項目推出的促銷舉措吸引了不少關注度。
錦繡城來客量增加可不是個例。日前,記者走訪了市區多個在售項目,均出現看房人數增多的現象。
“不少購房者經歷了去年四季度的等待觀望,積壓的需求正隨着新一年的到來開始陸續釋放”,業內人士表示,目前鄭州不少樓盤房價已經調整相對到位,不少購房者心裏也有一本賬,開始進入伺機入手的時候了。
不過採訪中,業界人士表示,雖然購房者心態出現微妙變化,但不可否認的是,當前鄭州住宅總體供應量仍呈不斷增多的趨勢,以更積極的推盤速度走量仍是當前房企營銷首要任務。
緊盯返鄉客,房企營銷力度加大
購房者心態的微妙變化,對不少房企而言,則意味着推盤新的良機。而隨着節前一大波返鄉客羣的回潮,圍繞春節置業的樓市營銷主題活動不斷推出,樓市因此備顯熱鬧。
價格營銷首當其衝,從去年下半年以來,樓市圍繞價格營銷的客羣之爭還未散去,進入新一年,購房者對價格期許依舊。在此情況下,不少房企紛紛藉助春節節點,做足了新春特惠文章。
比如西南區域的升龍城住宅四期在售,針對返鄉置業者特惠89折,超低首付4萬元起;鄭州碧桂園就推出了一系列迎返鄉置業潮的海報:“他鄉再好,也要回家”、“你可以一個人,但不能沒有家”、“父母盼你盼到脖子長”,再配上返鄉置業大優惠,力搶返鄉客;
新芒果·春天則把目光鎖定在80後置業者身上。“一方面是由項目規劃和定位決定的;另一方面,這個人羣既有一線城市打拼的經歷,也比較瞭解河南的發展潛力”;農業路上的九龍城歲末加推小三房,首付低至10萬元。在鄭州樓市,類似的圍繞新春特惠的促銷讓利隨處可見。
通過價格營銷當先鋒,不少房企在營銷方式上更是花了不少心思。以春節爲主題的營銷活動大行其道,辦年貨集市、年終答謝宴、年終感恩送禮等傳統民俗活動被充分運用到樓市營銷中。
在營銷渠道上,更多的房企則把精力放到了“老客戶”和“返鄉客”上,加大老業主介紹客羣的獎勵,通過各方的渠道截留返鄉置業客羣,樓市一改沉寂局面,熱鬧非凡。
忙開盤忙亮相,房企提前佈局節後市場
在不少業界看來,當前樓市動作頻頻,顯然不僅僅只是爲了在年前多那麼三五斗,節前加大蓄客力度,更是劍指一季度的業績衝關。
於是,加快推盤速度也成爲1月份不少房企的重點任務。上週末,鄭州就有正弘瀾庭敘、正弘高新數碼港、錦繡山河三樓盤開盤,1月鄭州預開盤項目達到20個,與去年1月13個開盤項目相比上升53.8%。在1月入市的20個項目中,老盤新推佔據14個,純新盤佔據6個。
春節臨近,開發商推盤積極性不減,不少新項目或開放營銷中心,或籌備營銷團隊進場,爲節後正式面市做足了準備。一場針對春季的節前樓市預演賽正在上演,大戲即將拉開,就等着購房者持券入場。
“不少開發商明裏不說,其實1月份忙也是爲節後馬上到來的銷售旺季做準備,如果等到節後再作打算,就輸到起跑線上了。”一位地產商這樣告訴記者。