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每逢年底,由於銷售狀況良好,不少售樓處將假期推後意求錦上添花。今年,這一幕開始重演,原因則變成了雪中求炭——衝刺銷售任務。記者近日在房山、順義、大興等地走訪發現,不少樓盤的銷售員接到了通知,要求延遲放假,備戰2月及春節後的銷售任務。
不到年根不放假
“往年我們可以提前15天放假回家,但今年放假的時間已明確爲2月9日以後。”大興天宮院某項目銷售人員說,推遲放假的原因是年後就推盤,因此年前要進行新一輪蓄客。記者發現,與往年春節前售樓處冷冷清清明顯不同的是,今年歲末之際,不少開發商忙忙碌碌地爲年後的開盤做着各種準備。在這背後,便是在年初就打響的2015年業績攻堅戰。
“由於2014年的市場情況不好,項目的銷售情況確實存在很大問題,所以在目前市場有所好轉的情況下,只能放緩休假,爭取年前再開一次盤。”東亞·尚品臺湖的銷售人員表示,“原本年前是淡季,包括開發商在內的不少人可以提前15天放假回家,但今年放假的時間已明確爲2月9日以後。”在市場中,良好的銷售也是開發商暫緩銷售放假的主要原因。
根據住建委數據顯示,1月10日,北京市住宅新房成交總套數453套,成交面積爲42771平方米(其中期房爲417套,成交面積爲38767平方米;現房成交36套,成交面積4004平方米),二手房當天成交26套,成交面積2633平方米。這一數據已經超越了北京銷售情況最好的日均銷售套數。而在1月1日—1月9日,北京的新房平均成交的總套數也均超過200套,恢復了市場旺季的銷售水平。
在市場銷售有了起色的背後,開發商自然不願放過這一時機。決戰年初,已經成爲了開發商給項目下達的“死命令”。
備戰正月開門紅
除了決戰年初,備戰年後也成爲項目放緩休假的另一原因。目前,順義、房山不少項目的銷售人員都停止了提前放假,要求進行新一輪的項目推廣。
“開盤時間在3月初,大概推出300套房源。”近日,位於房山的首開·熙悅尚郡項目銷售人員介紹說,項目在年前取得了不錯的成績,但爲了保證年內的銷售任務,並減少年底的銷售壓力,因此只能在年前抓緊蓄客。
順義某項目營銷總監也表示,手中的項目在年前抓緊蓄客理由也是因爲“開盤時間臨近。”他解釋說,項目已經近4個月時間未開盤,因此把開盤期定在了春節後,但按照現在的蓄客情況,新推出的房源很難一次售罄,所以不得不在年前加緊蓄客。
位於房山長陽的中糧萬科·長陽半島FUNMIX商業也在日前下發了通知告知商戶,爲了確保商場在3月正式開業,將在年前實行24小時裝修。
改善型方面,隨着市場需求反彈,房企推盤意願強烈,開始增加大戶型、中高端住宅產品的供應力度,銷售們也顯得更爲繁忙。包括大興的富力童話時光、房山的北京城建·勝茂廣場、順義的香悅四季以及通州的旭輝麗舍,均在努力蓄客中,以保證年後的順利開盤。
價格走低成常態
就在開發商決戰年初、備戰年後之時,價格依舊是最見效的蓄客“工具”。據瞭解,目前北京不少樓盤打出了優惠促銷的活動以吸引購房人。
對此,亞豪機構副總經理高姍分析表示,今年上市房企整體全年銷售業績完成並不理想,衆多房企在樓市庫存高企、全年銷售目標壓頂等多重壓力下,推盤搶收意願較爲強烈。
從折扣力度看,目前普遍有9.5折—9.8折,同時有電商活動。在剛需項目集中的房山長陽,五礦萬科長陽天地項目推出的特價房有9.8折優惠,如付全款可以再優惠兩個點;與其相鄰的中鐵建國際花園項目有最低9.5折、2萬元抵5萬元的優惠;位於通州臺湖的泰禾1號街區有9.8折、2萬元抵4萬元的優惠。
也有的樓盤放出“漲價說”以拉攏購房者馬上出手。中鐵建國際花園的銷售人員表示,該項目的售價從2014年4月起就沒變過,2015年期房轉現房後會提價1500元/平方米左右。而位於昌平沙河的保利羅蘭香谷的銷售人員則表示,“現在央行降息,建議您年前買房,我們下個月要調價了。”對此,CRIC房價北京測評中心首席分析師牟增彬表示,當前“漲價說”很有可能是開發商的銷售手段,利用消費者買漲不買跌的心態促其儘快入市。未來即使個別項目上調了價格,也不具有代表性。
在牟增彬看來,目前市場情況並不樂觀,降息利好對樓市基本面緩解不大,不能支撐漲價。其次開發商庫存壓力依然很大,以價換量仍然是未來主題。他表示,北京部分區域房價上漲的最大可能因素來自一批頂級豪宅的入市,包括萬科北河沿甲柒拾柒號、中赫萬柳書院和融創農展館項目等,入市後可能會拉動周圍區域價格。
來自中原地產市場研究部統計數據顯示,去年北京新建商品房住宅合計簽約61724套,剔除自住型商品房後,純商品房只成交4.7萬套。中原地產首席分析師張大偉表示,目前各類政策利好已經開始轉變市場預期,但北京的新建住宅預計短期內仍將呈平穩態勢。(下轉50版)