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目前,地板行業的市場競爭形勢愈發嚴峻,企業招商也逐漸成爲較爲普遍的現象。在准入門檻相對較低的地板市場上,企業數量更是不斷增加。面對層不出窮的地板品牌,代理商在選擇品牌時,還需謹慎。
招商成爲企業渠道拓寬的主要途徑
隨着市場競爭的加劇,招商工作儼然已經成爲地板企業緩解市場競爭壓力的主要方向之一。然而經銷商作爲商品的二傳手,既不是生產者,也沒有直接面對的消費者,在渠道越來越“平”的大趨勢下,零售商在謀叛,廠家也想甩掉“贅肉”,輕裝上陣。
衆所周知,經銷商在地板企業的一線戰場上佔有十分重要的地位,尤其是在渠道資源緊張的當下,經銷商發揮着不可忽略的重要作用,各大地板經銷商亦需意識到自身地位的重要性,不僅爲企業亦爲自身發展謀求更爲廣闊的出路,如此,才能尋求更長遠的發展。
地板企業招商需追求經銷商質量
地板行業發展至今,產能過剩已經成爲行業內普遍存在的問題。在激烈的市場競爭中,經銷商店鋪倒閉的事情常有發生,而真正能夠反映一個企業實力的就是他們擁有多少忠誠、精專並有實力的經銷商。爲此,地板企業招商需加強原則性,不斷通過各種渠道去挖掘或培養一批優質的代理商才能快速發展。
優質的代理商一直都是各個企業追逐的對象。部分地板企業在品牌招商過程中一直秉承着寧缺毋濫的原則,致力於通過各種渠道在特定區域內招募到經驗豐富,有一定實力和經營理念的代理商。市場競爭日益激烈,因此很多經銷商在市場競爭中難以持久發展,導致地板企業品牌實力也沒有實質的擴充。
總之,地板代理商在進行代理時,首先必須要考慮到企業自身的實力,實力強大的企業據一般具有較高的知名度,並且信譽度較高,並且真正有實力的企業會進行業規模化生產,根據不同的產品系列,制定不同客戶類型需要的產品價格,滿足全域性市場消費需要,可在供貨價格上保證經濟實惠。