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今年春節是2月19日,比去年晚了19天。這是21世紀最晚的一個春節,而下一次“閏九月”將在2109年出現。春節姍姍來遲,也打亂了衆多房企往年的營銷節奏,讓往年的“清閒一月”,成爲了“繁忙一月”。既忙着節前衝量,又要爲馬上到來的黃金銷售旺季未雨綢繆。
節前開發商忙衝量,不言休假
與往年不同,在某地產公司做銷售策劃的小陳今年一月份格外忙碌。既要完成自己的本職工作,又要忙着寫年度工作計劃,還要給同事銷售活動打下手。“根本請不下假。”小陳苦笑着說,今年春節來得晚,好多年前年後的工作都壓到一月份要完成,因此格外忙。
記者這幾天聯繫了幾家房地產公司主管營銷策劃的負責人,這些負責人要麼忙着公司開會,要麼忙着準備營銷活動,有的則準備節前年會,沒有一個閒下來的。“往年這個時候,公司團拜會也都開了,節前散夥宴也吃了,大家都在等着過節呢。今年這時候完全沒有這個氣氛,由於春節來得晚,大家現在還都正常忙着工作呢。”在年前接連推盤的正商地產營銷負責人表示,年底入市除趕趟市場週期,更是全新項目傳遞的市場信號,先入市佔位,在後續市場的運作中再慢慢消化存量。
據記者瞭解,事實上,在激烈的市場競爭下,一月份這些房企忙加班已成爲常態。過去的2014年,讓衆多房企尤其是中小型房企倍感銷售壓力,今年1月份,年度的銷售衝量迫在眉睫,不少樓盤仍在加大力度攬客。另外,年後的銷售計劃也需要在節前完成,此外還有企業年會等活動。讓這些房企迎來了繁忙的1月份。
1月份樓市火熱,20個樓盤開盤,土地拍出區域地王
今年1月份,鄭州樓市並沒有啓動休假模式,預計開盤數量與2014年下半年開盤數量幾乎一樣。據新浪樂居統計,鄭州預開盤項目達到20個,與去年1月13個開盤項目相比上升53.8%。另外,1月入市的20個項目中,老盤新推14個,純新盤6個。從區域分佈來看,高新區以4個開盤項目位居首位,佔據總量的20%,鄭東新區以3盤位居第二,佔據總量的15%,金水區、惠濟區、二七區、中原區、新鄭位居第三,開盤項目爲2個,均佔據總開盤量10%,排名第四的是航空港區、中牟以及滎陽,開盤項目均爲1個,佔據總量的5%,各個區域分佈較均勻。
節後迎來3月黃金銷售季,開發商未雨綢繆
“不少開發商明裏不說,其實1月份忙也是爲節後馬上到來的銷售旺季做準備,如果等到節後再作打算,就輸到起跑線上了。”一位地產商這樣告訴記者。
在第一季度往往春節是開發商營銷的分水嶺。和往年1月底或者2月初過年的情況不同今年春節假期要2月中旬纔開始如果說以往的春節促銷僅僅是走過場春節後有足夠的時間爲陽春三月蓄勢,但今年春節由於來得晚,過完節就會迎來3月黃金銷售季,開發商未必不會將營銷的節點移至節前來一場“真槍實彈”的爭奪。經過2014年的銷售陣痛開發商無疑會十分重視2015年第一個黃金銷售季。
同策諮詢研究部總監張宏偉認爲,經歷了2014年的銷售陣痛,今年春季的營銷在衆多開發商眼中顯得十分重要。尤其是對中小開發商而言,2014年年底,樓市交易量儘管有所回升,出現翹尾行情,中小房企仍然面臨怎麼樣“活下去”的問題。預計2015年中小房企資金面仍然較爲緊張,原因在於銀行“惜貸”的基本面並沒有本質改變,中小房企在市場低迷期的銷售策略並不佔優勢,不及早未雨綢繆,極有可能還會面臨破產或被收購的市場風險。