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由於生產技術、社會風潮、競爭格局等的演變,消費市場與之相應也會是一個永遠動態且充滿變數的“場所”。正如某一業內人士曾說,“消費者並不完全忠誠,其消費習慣會隨大環境發生較大變化。”當下,衣櫃市場競爭激烈,在市場環境變幻莫測的形勢下,精準定位有利於企業穩妥發展。
衣櫃企業精準市場定位迫在眉睫
當下,衣櫃行業正面臨着新一輪的行業洗牌,而近兩年衣櫃企業的發展之路也並不是一帆風順。受樓市低迷、生產成本、經營成本的水漲船高,衣櫃企業的發展也存在較大壓力。與此同時,市場環境變幻莫測,難以捉摸,消費者消費習慣受大環境影響而發生較大變化。在這種形勢下,衣櫃企業要想在行業洗牌中不被淘汰出局,就必須在發展中對自己進行精準有效地市場定位。
其實,有的衣櫃企業有了明確的自我定位,比如在剛過去的2014年,就有部分品牌知名度較高的衣櫃企業在同時向高中低端的市場發力,不再僅僅是瞄準單一的客戶羣體。在將市場進行更全面細分的同時,對企業內部也在進行細分,分化出專門針對高中低端市場的部門與團隊,全面搶佔市場。這也從側面說明了衣櫃市場的競爭的激烈,單一的進攻某個市場羣體,是不夠的。每個衣櫃企業都希望多涉足點市場羣體,爲企業的發展添一點支撐。
找準市場“軟肋”助力企業發展
業內人士表示,消費者並不完全忠誠,消費習慣會隨着技術、社會風潮、市場格局的演變而發生劇烈的變化,與之相應的市場則是一個永遠動態而充滿變數的場所。而市場細分帶來的另一種可能性,就是引領市場變革、主導消費潮流。衣櫃企業如果能夠挖掘出原有市場的軟肋所在,那麼這個細分市場就有可能迅速做大,併成爲一個可以與原有市場分庭抗禮的新興市場。
當然,並不是所有的市場細分都具備如此高的成長性,行業趨勢的演變、消費形態的進化、行業及競爭對手的共同軟肋、未被滿足的情感需求,衣櫃企業需要在這些內容當中去找到結合點和細分點。總之,在當下市場競爭日益激烈的階段,衣櫃企業只有精準把握細分市場,做好市場開發的詳細規劃佈局,集中精力進行主攻,才能在激烈的市場競爭中穩妥發展!