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集成吊頂企業的市場競爭如今已經毋容置疑了,而競爭的形式也已經從原來同行業的品牌競爭延伸到了品牌聯盟之間競爭,從一二線的市場到三四線市場,“品牌聯盟”可謂層出不窮。
不少的集成吊頂企業已經欣然加入“聯盟陣營”裏去,但是對於參與聯盟的集成吊頂企業來說,也是需要掌握一定的技巧的,這樣才能讓聯盟的收益最大化。
“聯盟大咖之路”之“起跑線”:市場分析
在組建“聯盟”前期,集成吊頂企業要對於所在地區進行分析,同時也要具體瞭解“聯盟”作業情況,根據消費者的競爭情況,才能提出“聯盟“的形式和訴求的重點。在明確重點的基礎上,找到能夠影響當地消費者的關鍵要素,同時來確定當地集成吊頂消費者的主要客戶。
“聯盟大咖之路”之“在奔跑”:策劃聯盟
“聯盟”的組建要秉持着“高擡”的原則,選擇比企業好的品牌,才能提高集成吊頂企業本身的品牌影響度,同時,儘可能的參與到策劃中去,在策劃過程中要重視展位的選擇、砍價會的出場順序、廣告的安排等等,千萬不能做“甩手掌櫃”撒手品牌,這樣集成吊頂品牌將會被邊緣化。同時,“聯盟”組建後,要求確定主導人,落實集成吊頂每個品牌的責任和配置人員。
“聯盟大咖之路”之“勇奪冠“:聯盟大咖
就集成吊頂行業當下的市場環境來看,對於所有的“聯盟活動”來說,客戶都是非常重要的,許多方面都要嚴格的控制每一天每一個人的工作內容,尤其對於“小區營銷”以及“電話營銷”的執行狀況。此外,不管“聯盟”在什麼樣的會場,集成吊頂品牌方都需要認真仔細的檢查集成吊頂產品,讓消費者可以形成比較,集成吊頂的展示也要注意細節的管理,比如清潔程度、價格標籤等等,同時,展廳的氛圍也是非常重要的。
另外,“聯盟活動”大部分都通過“砍價”來調動消費者的積極性,因此,品牌方以及砍價師的密切配合非常重要,對於消費者而言,他們需要的是真正的便宜以及實惠,但是沒有理由的便宜,消費者們也是“不買賬”的,無論是品牌方亦或是砍價師,都要給予消費者一個實惠的理由,而且要注意集成吊頂的價位和當地消費者的符合程度。