|
||||
近年來,隨着三四線城市以及鄉鎮人羣生活水平的提高,興起了一股住房翻新熱潮,農村偏僻的人家將房子搬到道路邊上來,房子裝修有些時日的則緊跟潮流,欲將房子裝修成最新流行的式樣,以上種種都表明鄉鎮城郊對衛浴產品的需求迎來新一輪的機遇,各企業更是磨刀霍霍,皆想從這片新興的市場中分的一杯羹。
萬事開頭難衛浴“下鄉”要開個好頭
農村市場需要的衛浴產品價格不能高,但也不能犧牲質量來遷就低價,這需要企業多下工夫,從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本,實現高性價比。農村衛浴市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性,商家的營銷模式可以靈活調整,可以開自營店、加盟店,進行渠道銷售。
企業還要注重品牌宣傳,進行形象經營,爲塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外,良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的衛浴企業老闆透露,自己在產品售出後還經常組織服務人員到農戶家裏轉轉,有問題的給維修,沒問題的送點小禮品,在農民中贏得了很好的口碑。“農民都很樸實,只要你真正想他們之所想,就一定有好的回報。”這位企業老闆表示。
衛浴“下鄉”將遭遇攔路虎
縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大,但想迅速打開農村市場並非易事,廣而散的市場,企業是否能全面瞭解農村消費者的特點,將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多傢俱企業產品定位是面向一級市場和二級市場,他們的難處在於,沒有接觸過農村市場,對農村市場根本不熟悉,不瞭解農民的消費習慣。而在銷售渠道方面,專業傢俱商場在大城市過度競爭,在中小城市剛剛普及,但在縣城卻鮮見蹤跡,更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。
攻佔鄉鎮市場這條路仍舊是長路漫漫,衛浴企業應該繼續努力,積極應對,爲企業發展發掘更多的市場出路。