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近年來,由兩個或更多品牌相互聯合、相互借勢形成的聯盟開始風靡全國。對於櫥櫃企業而言,品牌聯盟不僅能夠滿足營銷需求,還能大大節約品牌建設成本,而對於消費者而言,在獲得低價商品的同時,還可享受聯盟帶來的購物便利,可謂是一種雙贏或是多贏的營銷手段。但隨着品牌聯盟的不斷髮展,櫥櫃市場或許也將產生一些新的改變。
消費者認可品牌才能取得實效
品牌聯盟模式能夠實現商家和消費者雙贏,有三點重要的因素:一是家居裝修主材集中,爲消費者節省了購買建材傢俱的時間和精力;二是聯盟的成員都是建材傢俱行業的一線品牌,保證了產品的質量和售後服務,讓消費者放心;三是活動由第三方機構進行監督,活動優惠力度真正令消費者滿意。
在市場競爭激烈、市場需求減少的大環境下,品牌聯盟的營銷方式已經被很多櫥櫃商家嘗試,但這種模式是否能成爲櫥櫃商度過“市場寒冬”的利器?近年來,各種家裝建材節和品牌聯盟大型活動不少,但是活動效果都不盡理想,這表明消費者對參與活動的品牌是否認可很重要,越在艱難的時刻,越考量櫥櫃品牌的社會影響力,越需要恪守職業道德,肩負行業的責任,真正爲消費者帶來實惠。
大品牌聯盟或將主導競爭格局
隨着越來越多櫥櫃品牌的出現,市場中的品牌呈現出了多元化的網狀營銷模式。有業內人士認爲,聯盟營銷模式或將成爲衆品牌在激烈的市場競爭中,搶奪銷量的重要手段。“家居建材品牌之所以選擇跨品類集聚發力,主要原因還在於單一產品經營利潤空間越來越薄,聯盟品牌可以共同抵禦風險,還會把更多的品牌優勢延伸到千家萬戶。”
若聯盟效應持續發酵,那麼,沒有實力加入聯盟的小型櫥櫃品牌則很難立足,最終被市場淘汰。從這個層面來看,如雨後春筍般出現的聯盟品牌,有可能會形成以各大品牌聯盟爲主導的“集團化”競爭格局。