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低首付營銷策略,在房地產市場上並不新鮮,尤其是市場銷售不暢的時期。同樣,在2014年上半年,市場去化不暢的背景下,低首付策略也大行其道。而從各大房企推出及執行的力度來看,旭輝無疑是最具代表性的房企,其旗下多個樓盤旭輝美瀾城、旭輝御府、旭輝華庭等項目,均採用多種分期首付策略。
作爲高週轉樓盤的代表,旭輝的低首付策略無可厚非。低首付方式只是稍微延長支付時間,並非適合所有客戶,購買還需理性。
首次置業、二套房首付策略不同
近日,記者調查了旭輝旗下的多個項目,旭輝美瀾城、旭輝御府、旭輝華庭。三個項目在分期首付方面的策略讓記者也感到眼花繚亂。
旭輝美瀾城置業顧問表示,美瀾城的首付至少要3.5萬,其餘部分基本上需要一年內付清。
旭輝御府的分期首付方式更爲複雜,項目對外宣傳稱首付4.9萬起。該項目客戶經理陳先生對記者說,項目的分期首付有兩種方式,作爲二套房置業者,如果9月份購買,本月需付20%,2015年2月和5月各支付20%。作爲首次置業者,共需支付30%,需要分三次付清,首次支付10%,2015年再分兩次各支付10%。
旭輝華庭,對外宣稱首付2.5萬起。記者現場諮詢了資深置業顧問吳小姐,她表示,以一套76平米折後總價627924元的房子計算,如果做分期首付,2.5萬爲最低的首付,實際上,如果是二次置業者,9月份購買,首次支付的首付實際爲35%,10月30日前在支付5%,2015年2月28日前支付10%,2015年5月30日前再支付10%。
旭輝各新樓盤銷售業績較爲理想,但各項目庫存量也較高
儘管2014年以來,旭輝在多個新樓盤使用了低首付的營銷策略,從各項目去化套數來看,銷售業績應該是算是較爲理想。
記者在蘇州市區商品房銷售網上管理系統查詢了旭輝美瀾城項目的銷售情況,該項目首個預售許可證爲2013年12月13日取得,共取得預售住宅房源1939套,剩餘可售房源爲1047套,去化套數爲892套。2013年12月開盤的該項目,月均去化量近百套。
就旭輝御府來看,2013年9月25日取得首個預售許可證,共入市924套房源,同年9月份開盤,目前可售房源451套,去化量爲473套。位於新區楓橋板塊的該項目,價格僅次於新區核心獅山板塊的各在售項目,實際銷售單價爲12000-13000元/平米。
2012年上市的旭輝集團,從園區起步,新區已是主戰場
在旭輝御府項目現場,客戶經理陳先生對記者說,旭輝集團爲2012年在香港上市,公司總部位於上海,成立於2000年。
旭輝集團早期的公司名稱爲上海永升置業有限責任公司,2004年更名爲旭輝集團有限公司。
在蘇州的開發,2006年12月正式進入蘇州,首個開發項目爲園區的芭堤蘭灣。
但是,目前旭輝的主戰場爲新區,尤其是滸墅關,多個項目均位於該鎮。尤其是近期因空中花園面積問題,旭輝華庭曾多次被業主維權。在旭輝御庭項目現場,客戶經理陳先生特意爲記者強調了戶型,其在售的三個戶型88平米、109平米、130平米戶型,空中花園計算全面積,但是交付時將只有三面牆,一面爲護欄,需要業主拿房後自己進行封閉。
針對低首付問題,記者諮詢了某項目銷售經理,她對記者表示,他們項目也一直是允許分期首付的,但是這種方式只是個噓頭,客戶早晚要付清,這種手段對於促進銷售有一定的作用。(新華房產調查記者鄭方豔)