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2014年開年以來,樓市忽然就結束了一路飆升的時代,各地樓市開始出現分化,部分城市住宅市場量價齊跌。濟南房企上半年的應對策略是“降價跑量”,但仍不能擺脫微跌態勢。進入下半年以來,房企在銷售業績的壓力之下,進一步加大了“以價換量”銷售策略,相比於之前羞答答的“贈送物業費”、“交定金送小家電”等措施,“金九銀十”期間的搶客大戰顯得豪放了許多。
各大片區“以價換量”愈演愈烈
近幾年,化纖廠片區的住宅可謂炙手可熱,東拓、力高、萊鋼等十幾家房企紛紛落子。2013年底,同處此片區的保利、萬科均價已過9000元/平米。而今年8月底,與其相隔不遠的花園小鎮開盤,“7777元/平米起”的價格吸引了不少購房者,儘管開盤當日“7”字打頭的特價房源並不算多,但從現場銷控表來看,整體價格梯度較之2013年下半年同一區域變化不大。
隨着漢峪金谷項目的推進,東部金融中心的雛形逐漸顯現,作爲準現房銷售的魯邦奧林逸城在銷售上有諸多優勢,但從8月份情況看,均價依舊維持在8960元/平米,價格沒有上浮。位於齊魯軟件園東部的中海天悅府也在近期打出“最後一棟高層,5000抵10萬”的宣傳,以價格優勢搶奪客戶。
在濟南北部,重汽翡翠外灘近期推出“2萬抵4萬”的優惠,而原有的價格不變,其置業顧問介紹認爲“當前市場形勢不是很好,客羣縮水,我們也在通過一些優惠措施跨區域搶奪客戶。”記者瞭解到,歷城六中原校教師進駐重汽翡翠外灘社區內的新校舍,學區優勢可以吸引一部分天橋區購房者,而高性價比的改善產品可以吸引一部分改善房購房者。
濟南西部新城片區競爭更加激烈,金科城、濟水上苑、原山首府等不少樓盤也是“小動作”不斷,低首付、“老帶新”優惠等促銷活動多樣。有業內人士認爲,觀望期或許是購房的好時機,尤其是在樓市預期較爲複雜的時候,但是買房時要選擇品牌開發企業的樓盤,防止小開發商資金鍊斷裂,造成不必要的經濟損失。
9月會將初見分曉
根據克爾瑞濟南機構統計,剛剛過去的8月份,受政策利好和開發商“以價換量”影響,商品住宅成交量達到了68.71萬平方米,而整個2014年上半年月成交量只有38.85萬平方米,相比之下,8月份已經出現了成交的小高峯。記者瞭解到,濟南8月份有近20家房企加推或開盤,而9月第二週沒有房企推盤,如果說價格博弈只是濟南房企的“賽前熱身”,那麼9月中旬纔是搶客大戰的高潮。19日即將開幕的齊魯房展會,彙集了萬科、中海、陽光壹佰、北大資源、中潤、魯能、黃金等品牌房企,同臺競爭難免再各出奇招。
據悉,除了房展會上的樓盤優惠外,榮盛錦繡瀾灣等樓盤也都推出了特價房源,祥泰城、丁豪廣場、三慶匯德公館等也推出“豪氣”優惠。
(樓市記者劉亞偉)
樓盤名稱主力戶型(㎡)市場均價(元/㎡)近期優惠
華創觀禮中心公寓35、55公寓10000 97折
陽光100國際新城45—154 9800特價房優惠
三慶匯德公館75—140 7400買房送地下室;最低單價6666元/平米起
三箭豫林嘉園135/140/180 10700現場一次性/貸款優惠
三箭匯福山莊165-280 8800起現場一次性/貸款優惠
榮盛錦繡瀾灣70、110 8500團購優惠
重汽·翡翠外灘90-170 7300起交2萬享受4萬優惠,房展會額外5000抵10000
祥泰城80-120 7800每平優惠1100元裝修基金
萊鋼凱旋公館94-127 9000購房享1萬抵5萬優惠
世茂原山首府82-107 5988起5000抵20000
花園小鎮80-118 8500 1元團購房,額外優惠50000元
丁豪廣場40-80 8000每套最高10萬鉅惠
名輝豪庭80-145 8400 5000抵4萬,認籌1萬抵1.5萬
世茂天城80-160 9800 1萬抵3萬,94折購房優惠
魯商常春藤85-130 5000特價房額外優惠3萬
銀豐·唐郡90-170 6300交5000享30000,按時簽約2000元優惠,按揭商貸98折,一次性付款97折,贈三年物業費
魯商鳳凰城80-140 6500 5000抵30000
外海中央花園90-144 6960起5000抵50000;一次性付款97折/貸款98折
黃金99御園140-200 13000-15000一次性98折,按揭99折