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錯過了金九銀十,房企的業績會怎樣?
先來看一組今年1月至8月清遠市區(不含清新區)商品住宅成交量同比增長數據:1月下降12.17%,2月增長32.46%、3月下降20.30%、4月增長47.75%、5月下降5.63%、6月下降11.99%、7月下降35.29%、8月下降48.00%。
銷售不暢、供過於求,這是公開的祕密,但是近幾個月的實際銷售下降幅度或許超過許多人的想象。以前曾經的吸金大王,今年來銷售情況也極不理想,原有庫存量不但沒有得到根本減少,而且衆多新貨面臨上市。錯過了“金九銀十”,留給開發商今年的時間其實並不多,或者需再等到明年春節之後了,但那之後,或許是另外一個天。
營銷需要造勢,順着勢頭,銷售才容易達到最好效果。趁着勢頭銷售,有可能事半功倍,投入少很多。元旦雖然是一個節點,但越往後,逼近春節,人們的注意力在轉移,營銷所有投入在遭遇春節時都會化零,開春之後,一切從零開始。
嚴格來說,今年樓市銷售業績還算不錯,然而比起2008年,似乎從來沒有遭遇過如此窘迫的困境,因爲那時的清遠樓市還在起步階段。如今的清遠樓市,除了整個市場環境外,供大於求問題積累多年,房企之間的競爭已趨白日化。
因此,或許房企從來沒有像今年這樣如此需要依賴“金九銀十”,我們可以看到,哪怕市場再淡,衆多房企將投入用在了這幾個月裏,畢其功於一役,製造一個成色十足的金九銀十。所以,我們可以看到,自8月底開始,清遠樓市的推貨高潮到來,即便那些預計到年底才能推出新貨的樓盤,現在也開始進入了“兇猛”的營銷階段。
如今,單純的品質已經很難撬動開消費者的荷包,因此,很多噱頭式營銷粉墨登場,還有很多家庭式活動、教育活動,目的只有一個:可以吸引全家參與,幫着湊人氣,邀你去看看房子。當然,對於當下的衆多打算買房的人來說,更喜歡看到更有誠意的營銷——更多實實在在的優惠!陳步上