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從最近的成交數據來看,剛需客成爲購房的絕對主力。其他如別墅、寫字樓或者高檔洋房均進入市場低谷。其背後一部分原因是市場看淡後市,二是房產稅即將出臺的呼聲越來越高。
上週,東莞住宅成交量有所回落,全市共有1190套住宅成交。但是,100平方米以下的純剛需產品佔據了絕大多數,比例較上月大大上升。市場成交總體低迷,但是剛需客成交量明顯上升,這充分說明,廣大剛需客在經過長久的觀望之後,終於選擇了出手。
此外,東莞本月初實施的普通住宅新標準,將豪宅的標準提高了一大截,讓剛需客購房的稅費立馬降了一大截。對於剛需客來說,種種因素促使他們加快出手,於是形成了9月初剛需客積極入市的市場情形。
上述政策風向中,尤其是房產稅如果真正實施,炒作樓市的投機者將失去動力,同時一個家庭多套房的情況也將得到遏制。
目前剛需客入市積極性提高,導致近期市場平民化產品受歡迎,除了上述政策風導向有促進作用之外,開發商積極應對,幾乎全面實行價格優惠也是原因之一。
事實證明,只要開發商放下架子,光明正大地降價促銷,順應市場需求,加上產品符合真正缺房子的剛需客需求,市場空間依然是巨大的。只不過,十多年來習慣了漲價的開發商似乎難以改變心態,當漲價時毫不猶豫地漲價,在面對市場低迷時就羞羞答答,於是就形成了市場膠着。當一部分開發商首先明白唯有迴歸市場真正需求才是硬道理時,回報立即到來,如某樓盤上週打出全面降價百分之十的宣傳,一時之間剛需客應聲而來,一舉拿下上週新盤成交冠軍,以籤售168套奪得最近半年來單盤銷售難得的業績。不過,更多的樓盤則是半遮半掩的優惠手法,仍然在採取交定金多少,就優惠多少,購房贈送面積等做法,雖然這猶抱琵琶半遮面的做法也有一些效果,但是總不直接調整價格來得痛快些。
由此可見,當前市場是屬於廣大剛需客的,對於開發商來說,誰迎合了市場的需求,誰就在銷售上捷足先登。舍此之外,別無其他。