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“立省100萬引爆東五環”,這是近日某上市房企在北京東四環主路上打出廣告路牌,看似極具誘惑力。
上述廣告其實是開發商送裝修的促銷手段。據21世紀網調查發現,北京一些樓盤也類似該樓盤在以送面積、送裝修、團購等手段在進行促銷,實質上在變相降價。
對此,北京一位房企負責人向21世紀網坦誠,目前這些促銷手段使得房價確實有所下降,但因爲市場買漲不買跌的心理,開發商也不願意捅破降價的“窗戶紙”。
世聯行(行情, 問診)認爲,市場成交量要實現反彈,除了信貸寬鬆外,降價到位纔是關鍵。小規模和小幅度的降價無法迅速打開市場,刺激需求釋放。
在中原地產研究部首席分析師張大偉看來,如果不加快以價換量,很可能九成以上的企業難以完成年度目標。而且上市房企也面臨着半年報的壓力。張大偉預計在認購下滑的情況下,房企很快將面臨促銷轉變爲降價的壓力。
樓盤促銷花樣百出
傳統的五月銷售旺季並未給房企帶來驚喜。根據中指院對全國100個主要城市新建住宅的全樣本調查數據,2014年5月,百城(新建)住宅平均價格爲10978元/平方米,環比下跌0.32%,是自2012年6月以來首次環比下跌。其中,環比下跌的城市達到62個。
一些觀望的企業開始通過各種促銷手段來增加銷量,如保利旗下項目推出“颶風行動”,用精裝改毛坯、一成首付等諸多利好舉措刺激市場;綠城中國甚至打出了優惠券的牌,在全國範圍內向每戶老業主發放總額爲20萬元的購房卡,優惠總額達到300億元。
這種促銷的手段也出現在剛需較強的北京市場。21世紀網調查發現,目前也有很多房企加入了促銷行列,甚至有的暗降在變相加碼,但是都否認樓盤降價。
在北京東四環主路上,近日立起了一塊醒目的廣告牌:立省100萬引爆東五環。21世紀網調查發現,這是泰禾集團(行情, 問診)旗下正準備入市的一個房地產項目,據瞭解這個樓盤位於北京通州臺湖,幾近東六環,目前該項目正處於排卡階段,預計單價3-3.3萬元每平米,每平米送6000元精裝修。
當21世紀網問及開盤時價格是否會有所下降,該樓盤銷售人員表示“在開盤的時候可能還會有優惠”,但其否認了降價的說法。
而信遠地產旗下常楹公元樓盤,地處北京東四環五環之間的朝陽區管莊,開盤時價格爲3.2萬元每平米,一位銷售人員向21世紀網表示,目前可以參加團購,價格在2.4-2.6萬元每平米,同時送每平米4000元左右裝修,不過僅限於37平米及57平米的房源。該銷售人員也一再強調,這不是降價,而是團購促銷。
同樣,北京城建(行情, 問診)旗下一項目海梓府也暗中降價。據瞭解,5月下旬海梓府項目以“團購房”爲名,推出了100套特價房源,單價接近85折,單套直降40萬。根據北京市住建委官網信息,該樓盤在2013年12月14日獲得預售許可證,其中13號樓預售均價達到41651元/平方米,爲其最高預售價格。
近日,海梓府又推出20套特價房,每平方米價格從2.88萬元起,據海梓府銷售人員介紹,這次做團購促銷就是爲了把去年底開盤的樓尾房賣完,並強調是特價房而不是樓盤降價。
開發商不輕言降價
事實上,自房地產行業遇冷之後,各種崩盤論、冰山論等房地產負面論調不斷,但從各種報道及調查看,很多房企正在通過各種手段進行促銷暗自降價,但卻沒有多少企業直接打出降價牌做宣傳,甚至很多銷售都否認樓盤的降價行爲。
在21世紀網調查中,多位銷售人員承認目前樓市有波動,但誰也無法預計房價的底部何時到來,而且目前拿出來做促銷的房源,僅是少數名額,而且是戶型不好或是面積受限,這種宣傳只是開發商蓄客的噓頭。
如今年2月,常州某樓盤曾曝出了“現房5380元/平方米起”的促銷信息,而此前該樓盤毛坯房源均價在11000-13000元/平米,價格幾近驟降一半以上。而事實上,5380元/平方米的房子只有一套,這只是開發商招攬消費者的一個營銷策略。
“不管促銷手段如何,樓盤是否真的降價,現在誰也不願意捅破降價這層窗戶紙,進行大幅降價。因爲一打出降價的牌,根據買漲不買跌的心理,肯定會使得觀望情緒更加濃厚。現在處於買賣雙方博弈期,但估計房企在銷售壓力下,或許一兩個月後會有更多的企業進行小幅降價,但誰都不會明着大張旗鼓地做宣傳。”北京一位房企業負責人向21世紀網表示。
之所以房企不敢輕易降價,尤其是一線城市,有一個重要原因即是拿地的成本較高,樓盤價格受到各種成本制約,某上市房企北京分公司總經理向21世紀網透露。