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不管市場如何波動,有一種房子一年四季始終火爆,它的名字叫做——學區房。
在如今紛繁複雜的樓市裏,挑選一套靠譜的學區房需要火眼金睛,而開發商們也使出渾身解數,甚至不惜花費巨資,只爲了讓自己的樓盤成爲真正的學區房,吸引購房者的注意。
在本報主辦的“購買學區房,認準簽約單”新聞論壇上,業內專家以及現已簽約名校的品牌開發商齊聚現場,共同探討學區房。
關鍵詞:價格
學區房始終堅挺
這兩年的杭州樓市雖沒有了大漲大跌,但也免不了受市場的影響,價格上會有一些波動。在所有房源中,學區房的表現最爲堅挺。
周包軍(杭州房產專家、杭州我愛我家企劃部總監)
學區房一直是杭州房地產市場上的香餑餑,2011年“零擇校”出臺後,更是提升了其價值,這幾年價格上漲的趨勢非常明顯。例如學軍小學學區的樓盤,哪怕房子再老,價格也可以直逼四萬,而邊上不屬於學軍小學的學區,差不多的房子單價不到三萬,這張學軍小學的“通行證”,價格換算下來將近百萬。
張翼(寶嘉譽峯策劃部經理)
我們寶嘉譽峯的客戶羣體集中在25歲~40歲這個年齡段,以新杭州人居多,對於學區的需求也是強烈的。自從我們和賣魚橋小學正式簽約後,很明顯感覺到客戶的活動參與度高了許多,這就是學區帶來最直接的影響。
閻韻竹(方正御星營銷經理)
在我們還沒有談下學區時,客戶那種觀望的態勢很明顯,但當正式簽約學區後,效果立竿見影,許多意向顧客打消了顧慮,購買的可能性一下子增長了許多。
我們很看重學區的另一方面也是爲了在市場上保持競爭力,如果周邊的樓盤都有學區而我們沒有,營銷困難會大很多。
程磊(中國鐵建國際城營銷總監)
學區向來是樓盤價值恆升的定律之一,這從學區房的市場價格情況就能夠體現出來。
國際城的學區比普通的學區房更具優勢。首先,幼兒園、小學、初中都有,是全週期學區;其次,浙幼師二幼、文瀾小學、文瀾中學都是名校,學區資質更優越;再次,幼兒園、小學在社區內,家門口即讀,文瀾中學也不遠,孩子上學安全放心,接送方便省心。
金晶(富越香郡營銷總監)
淡市中學區房成交非常穩定。清明小長假賣魚橋學區房富越香郡預定達20套,在整個銀泰商圈在售項目中名列前茅。
關鍵詞:投入
開發商願爲學區花大錢
能夠簽下一所名校的學區,對於開發商來說至關重要,當然付出的代價也不小。聊起花了多少錢才能搞定學區時,各開發商們侃侃而談,有的更是直言“沒有幾百萬根本動不了”。有的開發商甚至選擇花巨資營造一個屬於自己的學區。
胡軍輝(協安地產營銷總監)
早在學校規劃建設之前,協安置業就與西湖區教育局、杭州重點名校西湖小學教育集團、文新學前教育集團正式簽訂了《合作辦學協議》,西湖小學、文新(特級)幼兒園將正式入駐協安紫郡,學校建成後,紫郡與學校就可謂是“零距離”了。
沈捷(金成竹海水韻營銷副總)
我們與傳統意義上的簽約有所區別,選擇自己斥資投資教育資源。從幼兒園到小學,再到中學,打造全系列的教育服務體系。
雖然投入的資金是龐大的,但帶來的影響也是巨大的,不僅解決了自己項目業主子女的教育問題,更惠及了周邊樓盤。從最初的招生都招不滿,到現在經過口口相傳之後的入學需要搖號、供不應求的局面,這就是我們教育地產所取得的成績。
金晶(富越香郡營銷總監)
購房者購買房子把學區作爲重點考慮之一,去年10月富越香郡和賣魚橋教育集團簽約,提前明確了學區。住在香郡,周邊有賣魚橋小學、文瀾中學、浙大紫金港校區等,不僅上學可以步行,家長接送也方便。
關鍵詞:改善
豪宅也要打好學區牌
在意學區的不僅僅是剛需,資金實力雄厚的改善型客戶,同樣對學區很關注,即使是豪宅,學區的促進作用也是明顯的。尤其是對於外地客戶,教育資源的改善具有重要的意義。
丁曉彤(望江府高級策劃專員)
作爲豪宅項目,原本以爲不像剛需盤那樣,對於學區的需求那麼強烈。但事實上,購買改善房的家庭一樣非常重視學區。
我們望江府是全年齡段都可以覆蓋到的學區房,享有娃哈哈幼兒園、勝利小學、勇進中學。這些學區也爲我們整個項目的火爆銷售奠定了基礎。
任麗(新明半島營銷部經理)
新明半島作爲閒林板塊內的標杆性的大盤,以改善型爲主,兼有公寓和排屋房源,經過8年的深耕,現已交付有3000多戶業主,各方面的配套都非常的齊全與成熟。我們引進了杭州師範大學的優秀教育資源,對於我們的業主來說,無疑是錦上添花的一個事情。
關鍵詞:分校PK本部
分校的質量未必不如本校
自從有了學區房的概念後,杭州的名校如雨後春筍般壯大,一所好的名校有兩三所分校司空見慣,購房者也很有疑慮,所謂的分校和本部到底有沒有關係,師資力量真的可以平衡嗎?
周包軍(杭州房產專家、杭州我愛我家企劃部總監)
要說性價比,我倒覺得本部不如分校。很簡單的算一筆賬,本部大多數在市中心,哪怕是買一套毫無品質的二手學區房也要不菲的價格,但是分校周邊的房子相對要便宜些,品質卻要好很多。至於師資力量,據我所知,只要是貨真價實的分校,肯定是共享的。
張莉(廣宇上東城營銷經理)
自從牽手名校(採荷二小)之後,我們項目的一些50~60平方米左右的小戶型接受度非常高。2008年項目啓動至今,整個板塊的變化非常大。在師資平衡的前提下,我們的學校硬件設施配套做得要好於本部,爲了客戶需求,甚至還擴招了一個班。現在就讀的情況不錯,客戶反映良好。