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信貸收縮的威力,正越來越明晰。首套房貸利率上調,放貸額度收緊,開發商貸款愈發困難,融資成本上升……種種跡象顯示,金融槓桿的力量正在悄然改變樓市的格局。
開發商該如何應對?一個細節是,繼部分開發商降價銷售後,“墊首付”正在悄然蔓延,這已經成爲地產商們刺激銷售的另一種手段。在鄭州,包括正商、亞星、盛潤、和諧等房企,都不約而同地實行“分期首付”的營銷策略。
爲提銷量,“墊首付”悄然蔓延
“首付9萬買3房,首付12萬買4房。”近期,購房者小林被東區某樓盤的廣告所打動,對於東區每平方米動輒上萬的房價而言,如此低的首付簡直就是“天上掉餡餅”。小林所說的是位於鄭東新區中央大道與康莊路的某樓盤,雖然離市區尚有一定的距離,但這種低首付的營銷策略還是吸引了很多剛需購房者。
據瞭解,目前該樓盤主推戶型爲134-143㎡的三房和150-154㎡的四房,價格在7000-8000元/㎡之間,對於分期首付策略,一名售樓員介紹:大定後7日內簽約繳納首付款比例的30%,如果客戶選擇12個月付清剩餘首付款,在第六個月的時候需要支付首付款的35%,12個月期滿時支付首付款的剩餘35%,“相當於這期間的剩餘首付款是我們在墊付的。”
在“墊首付”的道路上,該樓盤並非“獨行者”。繼杭州、常州、溫州等城市出現樓盤降價現象後,爲了應對市場成交量下滑局面,刺激購房者入市,當前北京、南京、廣州等城市的一些房企紛紛推出“墊首付”的營銷措施。