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“幾天之內,一套報價350萬元的兩居室降到了316萬。”業主馬先生的遭遇並非個例,記者上午走訪發現,近期二手房市場成交冷淡,爲防止業主攀比高報價,鏈家等中介公司開始將高於市場均價的房源從網站下架,涉及的房源佔其線上總房源的近五成。
發現
業主降價防房源被撤
馬先生要出售的房子位於西五環外的西山楓林小區,是一套90平米的兩室一廳。去年年底,馬先生將房源交至鏈家地產,掛牌價350萬元。近日,中介經紀人致電馬先生,希望他能調低掛牌價,否則就要將房源信息從網站撤下。
鏈家地產一名經紀人告訴記者,年初他們就曾建議降價,當時馬先生同意議價空間可至335萬,但掛牌價不變,“從掛牌到現在幾個月過去了,房子還是沒人問津,所以我們打電話跟業主協商降價。”
“並不是說這套房源我們就放棄了,只不過報價太高掛在網上也沒人看,所以我們轉做線下維護。如果符合客戶的特定需求,這套房子我們還是會推薦的。”上述經紀人表示,根據目前該區域的房價和成交量,他們建議馬先生將掛牌價調至316萬,“客戶等着換房,希望我們線上主推,所以同意降價”。
追訪
高價房源轉線下防止推高新掛牌價
不同意降價就將房源從網站下線,中介此舉在不少業主看來顯得過於強硬。那麼,中介爲什麼冒着損失房源的風險做出這樣的決定呢?今天上午,記者就此採訪了宋家莊、團結湖、奧林匹克公園、西山楓林等多個片區鏈家地產的相關負責人。
馬先生房子所屬的西山楓林片區經紀人蘇先生告訴記者,這一做法是幾個大區總監商議後的決定,幾乎所有的門店都已在開展此項工作,並非個別片區的單獨行爲。至於掛牌價格高出多少算高,則因不同片區和房屋自身情況而有所區別。
“這麼做主要是爲了防止新掛牌房源業主攀比線上房源高報價,從而推高整體房價。”蘇先生表示,新房源在掛牌時,業主都會先參考同小區相似戶型的房源價格做出報價,“比如某個小區房源均價爲3.5萬,但個別業主報價3.8萬,那麼新掛牌業主多數都會參考這個比較高的報價。”
“本來今年二手房市場就比較冷清,高價房掛在線上更是無人問津。”蘇先生表示,爲了減少房源掛牌以及帶購房者看房的壓力,他們會轉而將高價房源轉做線下維護。
數據
下線高價房源佔總房源比近五成
多家鏈家門店負責人告訴記者,目前勸說業主降價成爲經紀人的主要工作之一。至於在“勸退”範圍的房源,約佔線上總房源的五成。“比如西山楓林1-4期此前所有的房源合計90多套,撤下高價房源後,現在線上不到50套。”西山楓林附近中介經紀人張先生向記者舉例。
類似西山楓林的撤銷高價房源的情況,在東三環、南三環等多個片區都有出現。對於五成的下架房源比例,東三環某鏈家門店負責人劉先生告訴記者,雖然線上看起來房源有所減少,但實際上房源是增加狀態。“去年同期客戶需要看房,推薦住房不超過4套。現在你想看10套以上都沒問題。”
來自市住建委的統計數據顯示,3月份北京市二手住宅成交8943套,同比下降近80%。進入4月第一週,北京二手住宅成交1815套,環比減少18.6%。此外,鏈家地產掛牌房源的調價情況監測顯示,4月第一週調價案例中下調的比例繼續上升,達88.5%,環比增加1.3個百分點。
文/記者易朵