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話題緣起
不論是各家研究機構給出的樓市報告或是記者從各盤走訪獲得的訊息,近期的深圳新房市場似乎在努力一掃年後的低迷,不少項目都伴隨着氣溫的上升,推出各色活動,力求推高項目的受關注度。各類營銷活動紛至沓來,生態騎行、名車試駕、易學講座等如果算是家常便飯,阿迪力的高空走秀則是別開生面的新鮮內容。3月中下旬,開發商的動作越來越大也越來越密集,置業者李先生就表示,“週末活動很精彩呢,周圍好多人都跑來看(高空走鋼絲),當天我都沒擠進來,保安不讓進呀。”
如此多的營銷活動襲來,讓人不免猜測,今年的第一輪推盤潮是否會趕着3月末班車到來?
“3月底”開盤?只是對外口徑
記者從深圳中原和美聯物業分別拿到了3月底龍崗區預計開盤或加推項目的統計數據,記者致電其中多個項目,均得到了肯定答覆,接線銷售員均肯定表示“3月底會開盤”。
當記者來到位於南聯地鐵站附近的滿京華喜悅裏時,對方則變更了說法,表示“新品在認籌,預計要到4月12日左右開盤。”值得注意的是,在記者準備離開項目營銷中心時,看到了前臺桌面上的一張寫得密密麻麻的“要點”,其中明確寫道“開盤時間:統一口徑爲3月底”。由此可見,所謂的“3月底”開盤並非定數。
記者還注意到,這些對外稱“3月底”開盤的項目,多數都在去年11月、12月即開放了營銷中心,蓄客期均有4、5個月。如果3月底仍不開盤,折射出的或許正是蓄客數量不足的尷尬現狀。
另一個對外口徑則是認籌優惠措施。記者在網上收集了這些已進入認籌階段項目的具體優惠內容,在項目現場也證實了優惠信息的真實性。但值得注意的是,所謂的認籌優惠對於加推項目而言,多數就是現有優惠,換而言之,“1萬抵6萬”的認籌優惠,去買在售的單位就直接享受“總價減5萬”,二者並無區別。但銷售人員也表示,開盤當天還會有額外的折扣。在龍城高級中學附近的麓園,樓體上的廣告寫明瞭“100萬元抽3房”,而當記者問及這項優惠的具體內容時,銷售人員卻說,“認籌客戶可以抽獎,至於抽幾套,獎品單位的面積是多少,暫時都不清楚”。
喊漲底氣不足,更提防記者暗訪
記者在多個營銷中心前臺的客戶到訪登記本上發現,雖然這些項目近期活動頻頻,但工作日期間的到訪客戶批次依然有限。據記者觀察,日均5、6批客人就已經是較高水平。
以滿京華喜悅裏爲例,記者接近中午時分到達項目,卻是該項目當天的第一位客人,記者達到時,營銷中心的銷售人員都自顧自地玩着手機,記者在沙盤處等待了5分鐘,纔有一位銷售人員前來接待。銷售員表示,目前項目有不少單位在售,涵蓋了4月中旬將加推的戶型。關於價格,該銷售員表示“在售的均價在1.9萬元/平方米,便宜的大約1.8萬元/平方米”,對於加推新品的預計價位,對方的迴應則顯得底氣不足,“應該不會低於1.9萬元/平方米吧。”
記者在地鐵大運站還偶遇到6、7個百合盛世的銷售人員正拿着項目單頁向過路的市民推薦,有一位市民隨口問起“是哪個項目呀”,便被銷售人員集體圍住。這或許也投射出眼下新房銷售的緊迫性。
有意思的是,除了銷售壓力,售樓員似乎還多了一重壓力。前日踩盤過程中,某項目銷售人員在記者剛進入營銷大廳時即謹慎地提問“您不是來踩盤的吧?”得到記者否認的回答後,纔開始介紹項目。而在帶領記者看樣板間的過程中,銷售員仍不斷試探記者,“您看了很多項目嗎”、“對於我們項目的缺點,我們並不迴避,一直在努力改善”。
置業者看房,多數只是看熱鬧
由於房貸收緊,額度、利率都是“置業負能量”,記者近期在銀行與各樓盤瞭解到的情況依舊是,“接受商業貸款,但需時超過3個月”,可見對於個人購房貸款的收緊態勢並未放鬆。正如中聯地產的評論所言,“剛需置業時下更注重物業性價比”。從市場實時成交情況和各家研究機構的監控數據來看,上週新房推盤量有所增加,並且價格基本沒有上漲的跡象,受到置業者觀望情緒營銷,多數項目銷售率不高。
麓園算是龍崗區近期將推出的少有純新盤項目之一,週末一場高空走秀讓不少置業者記住了這個項目。記者向銷售人員問及認籌情況時,對方表示,“89平方米那套更受歡迎,剛需置業者希望能一步到位,滿足全家人一起居住的需求。”
記者踩盤時也發現,雖然開發商營銷舉措層出不窮,但最終吸引到的有效客戶並不如預期。記者踩盤時遇到的李先生一家就表示,雖然是購買自住房,但考慮到目前的樓市發展,還是“一手看房,一手觀望,兩手都要硬”。對於近期開發商們推出的各種活動,記者隨機採訪了多位看房者,更多的置業者表現出“看熱鬧”的態度。
龍崗區近期供應預測項目片區屬性預計開盤時間主推產品優惠措施時間節點回顧保利上城龍崗中心區加推3月29日73至88平方米團購享30年利率優惠2期首次開盤2013年4月1日信義嘉御山2期阪田新盤3月30日141至170平方米及217平方米複式驗資10萬開盤99折2期宣傳啓動2013年9月
2期認籌啓動2014年2月22日
頤安麓園龍崗中心區新盤3月底4月初81至89平方米3房3萬抵9萬營銷中心開放2013年11月2日滿京華喜悅裏2期龍崗中心區加推4月12日88至89平方米3至4房1萬抵6萬2期首次開盤2013年11月6日海心小悅城布吉新盤3月底60至90平方米2至3房3萬抵8萬營銷中心開放2013年12月14日