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裝飾公司營銷活動率先上馬
隨著近日東易日盛在深交所上市,成為今年家裝企業的開門紅,而線下營銷活動已經成為家裝公司銷售的主要方式。為了搶佔市場份額,大多數家裝公司早於家居賣場啟動線下活動。家裝公司表示,2014年家裝市場份額與2013年相差不大,但在任務不斷增長的情況下,需要更為密集的營銷活動保證業務量。
營銷活動『提前開鑼』
元宵節作為年後第一個周末,各大裝飾公司已開始農歷新年後第一場營銷活動。和家裝公司往年進入三月纔開始做活動不同,據記者不完全統計,陽光力天、今朝裝飾、實創裝飾、科藝隆等主流公司開始紛紛啟動線下營銷活動。
在營銷常態化的市場情況下,營銷活動已經成為家裝企業必須的銷售方式。尤其在微信和微博等新興方式更受青睞的當下,不少公司在摸索試探中尋找新的宣傳方式。陽光力天企劃中心李琨經理表示:『現在的消費者不想被電話打擾,需要公司以更新穎的方式吸引消費者注意力。另一方面,消費者對營銷活動已經習以為常,到了3·15、五一、十一等節假日做活動肯定是少不了的。今年我們將把多種渠道結合起來,增加大型線下活動數量,增加優惠力度,爭取更多客戶。』
市場細分更加明確
在天津家裝市場上,經過這幾年的競爭,市場格局和企業定位都很明顯。2014年伊始,不少家裝負責人認為,今年的市場份額相比去年『差不多』,而銷售任務在逐年提昇,不得不在業務領域、渠道等方面拓展,向天津周邊更遠的地方發展業務。
今朝裝飾(天津)企劃經理楊毅表示:『老房裝修一直是今朝裝飾的優勢,今年還將深耕這塊業務,除此之外,企業也將在公司裝修等渠道加大拓展力度。』東易日盛今年除了做好天津市場,也有意向周邊市場滲透,比如唐山。百大裝飾則將市場開拓至石家莊等距離天津更遠的城市,為的都是拓寬市場,增加今年營業額。
業內人士預測,也許今年就會出現家裝企業停業或收購、合並的消息。目前家裝企業還是太多了,理想的市場情況下,可能只有四五家企業。就目前的市場來看,大企業想著如何做大,具有全國戰略眼光,小企業要保存特色,纔可能在市場中立足。
營銷要做深做細
據悉,大多數裝飾公司今年的營銷戰略都以『沈下去』為目標。『原來電銷、網銷等各個渠道都在做,今年公司將結合這些渠道,統一到大型落地活動中去。』實創裝飾相關負責人表示,『去年年底我們已經將今年的營銷活動規劃出來,針對的新盤項目、主題都已經確定;今年的優惠方式更多樣,力度也更大。家裝行業的營銷與銷售更接近,需要人海戰術,需要根據市場變化做細做深,將我們公司實惠的特點體現出來。』