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每年春節過後,廣州一二手樓市都要沉寂半個月以上纔有動靜。因此,第一季度早被業界看作常規淡季。
按照往年經驗,發展商們在年味兒十足的第一季度多是主張“節約營銷費用,降低優惠幅度”低調賣樓,將彈藥和火力都集中在4月以後、“五一”黃金週前,“快、狠、準”地加推新貨或開盤。不過,近兩週記者在市區和郊區踩盤時發現,今年的樓市開年淡季看似與往年無異,但暗地裏總有一股不安和焦慮的情緒在涌動。
首先,在過年期間,市區和郊區的多個樓盤都出現全年無休或是提前開市迎客的現象。“基於對今年樓市風向的不明朗預判,早做準備總沒錯。”天河某在售剛需樓盤的項目負責人告訴記者,自去年第四季度起,該片區的同類型樓盤去貨速度都有放緩跡象。出於對資金儘快回籠的考慮,即便在淡季,該樓盤銷售部門也不敢鬆懈。
其次,春節過後,市區和郊區都有樓盤提前向買家大派購房福利。這種福利除了包括價格上的優惠,還在付款方式上有所鬆動。譬如剛併入黃埔區的蘿崗某在售樓盤,爲了與周邊樓盤搶客,該盤向買家提供“首付分期付款”計劃,即買家可在簽約後的三個月內,以房款的15%、5%、10%,分三期支付三成首付。
無獨有偶,在珠江新城亦有樓盤使出相似策略,而這次分期的不是首付,而是全額房款。據瞭解,該盤爲其已簽約並選擇一次性付款的非廣州戶籍買家,提供三年免息付款計劃。
儘管兩個樓盤的銷售均強調此舉並非促銷,而只是關懷買家的一種體貼。但在利字當頭的房地產市場裏,資金的快速回籠總被房企擺在首位,若非實際成交量停滯不前,誰又會“體貼”地使出主動延緩資金回籠的招數?或許誠如近期反覆無常的陰冷天氣一樣,在銀行房貸“擰緊水龍頭”、房價繼續企硬而市場真實需求卻越發成謎的廣州樓市,今年的淡季長短怕也是變數多多。 (王雯倩)