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陶宏寧
1月9日,繼綠城創下拿地12天項目即正式亮相的閃電速度後,拿地50天的金地·德聖集團也不甘示弱,爲其攜手打造的新項目——金地德聖中心舉行了盛大亮相會,迫不及待地公佈了金地德聖中心的規劃情況。
從拿地到敲定案名、運作宣傳,過去本土開發商可能需要半年甚至更多時間,現在,這一時間被縮短至不到兩個月甚至兩週的時間。這一變化背後,外來房企自然功不可沒。外來大鱷的搶灘登陸,不僅給蕭山市場帶來了豐厚的資金、嶄新的設計理念,同時也帶來了新的營銷手段和運營方式。現在,這種閃電式的開發節奏已成爲蕭山樓市的主旋律。
外來大鱷:創新遊戲規則
2013的蕭山土地市場上演了羣雄逐鹿、外來大鱷搶灘登陸的精彩戲碼。然而,面對蕭山市場目前超過21000套的高庫存,面臨強勁對手,奪地後的大鱷們絲毫不敢懈怠。這廂拿地的戰火剛剛平息,那廂就已經馬不停蹄地展開了營銷攻勢,迅速搶佔市場,爲新項目未來的銷售鋪路。
2013年6月連拿兩宗地塊的濱江集團,拿地僅七天後,便敲定聞堰地塊的案名爲東方海岸,而錢江世紀城地塊(金色江南)則預計最快將在本月中旬,也就是拿地7個月後開放售樓處;10月30日拿下北幹街道“寶地”的華潤集團,第二天便公佈了其將打造蕭山萬象城的消息。12月28日,不到兩個月的時間,該項目便已正式動工;11月25日,拿地5天后,萬科集團就開始着手客戶對新項目的問卷訪談;12月30日,在拿地僅僅12天后,綠城方面即爲其新項目——綠城九龍倉項目(暫定名)召開了盛大的媒體發佈會。據悉,該項目有望5個月動工,9個月銷售,12個月回籠資金……
按照這樣的速度,去年衆多外來房企競得的多宗宅地,今年大概都可以入市了。大鱷們互不相讓的這種氣勢,讓人提前預想到了2014年蕭山樓市將出現的激烈場景。
本土房企:加快開發節奏
面對來勢洶洶的外來大鱷,本土開發商若想於鱷魚池中覓得立足之地,墨守成規顯然行不通了。學習外來房企優勢,果斷創新營銷手段方是良策。事實上,隨着近幾年來蕭山樓市的逐步開放,耳濡目染之下,本土房企的開發速度已經得到了極大的提升。
以2013年本土開發商的三個代表性新盤:得力·郡望府、開元名郡、順發恆園爲例,三個項目拿地的時間均爲2012年年底,首開時間也不約而同地選擇在了2013年的年底。從拿地到銷售,三個項目用了一年左右的時間。同一些外來大鱷6個月、8個月的節奏相比,這樣的速度似乎不以爲奇,但對比三家本土房企以往的開發經驗,可謂進步神速。
郡望府之前,得力房產在蕭山最近的一個項目——得力名門世家,2008年6月拿地、2011年9月首開,從拿地到銷售用了三年多的時間;而在開元名郡之前,開元房產在蕭山的最近一個項目——開元廣場,從2009年拿地到2012年1月首開,也是用了將近三年的的時間;順發恆業2013年5月首開的另一個新項目——順發江南麗錦,從2010年1月拿地到銷售,同樣耗時3年多。
從三年到一年,如此的速度,開發節奏快慢與否,自不言而喻。而於2013年8月19日新拿地的得力房產,似乎準備在新項目上進一步提升其開發速度。得力房產總經理張建軍在9月份接受媒體採訪時便透露,新項目已暫定爲名望府,對於定位、規劃也做出了細緻的描述。
有業內人士表示,現在房企的壓力越來越大,在保證利潤的同時,只有加快開發速度,才能保證資金成本。未來蕭山市場上從拿地到銷售10個月、8個月甚至6個月的開發週期,或將習以爲常。