|
||||
『世聯地產』變更為『世聯行』,正式向房地產金融和資產服務延伸。魯力攝
1月13日,中國A股最早上市的專業從事房地產營銷顧問代理機構——世聯地產的證券簡稱正式由『世聯地產』變更為『世聯行』。這標志著這家以地產『代理+顧問』服務見長的房地產服務商正式向房地產金融和資產服務延伸,力圖做中國的『世邦魏理仕』,以應對中國房地產市場進入下半場的行業變革。
在資本市場上,從1月13日更名到昨日,世聯行的股價已上漲近10%,最近一段時間世聯行的股價也一直保持上昇態勢,這些都反映出資本市場對於世聯行轉型的肯定。
●南方日報記者曲廣寧
房地產金融服務將不斷出現
世聯行董事長陳勁松曾多次表示,中國房地產市場已結束價格和總量增速單邊上揚的時代,已步入下半場。在房地產市場的下半場,世聯行認為,第一,移動互聯網時代快速到來,金融服務業務會快速普及;第二,人口紅利進入減弱期,城市化增速放緩,低附加值行業面臨巨大壓力;第三,資產的周期性變動、價格波動,導致對資金的收益、變現、管理、服務的專業化要求越來越高;第四,開發商資產從單邊溢價變為收益、變現和管理;第五,中國房地產從一元轉變為二元市場,一二線和三四線市場分化明顯;第六,開發商集中度提高,中小開發商競爭壓力大;第七,房地產資產證券化需求迫切,房地產金融市場加速形成和完善。
在中國之外,世聯行的高管團隊也多次對美國這樣成熟的房地產市場進行研究。世聯行副董事長周曉華告訴記者,美國在二戰之後其房地產發展經歷了3個階段:一是開發階段,誕生了美國股票市價排名前五的開發公司;二是上世紀70年代、80年代進入投資時代,『有點像中國現在的時代,房地產基金、房地產信托,這些金融的東西出來了』,而這一階段美國誕生了很大的房地產投資和基金公司,以至於現在美國投資商業地產和寫字樓的業主2/3以上都是金融企業和准金融企業,而不是開發商;三是上世紀80年代到90年代產生了房地產金融,就是房地產金融化和證券化的階段。『正是對照美國的發展來印證中國未來的發展趨勢,以及未來10年戰略發展的需要,世聯行開始逐步實施轉型計劃。』
據了解,作為中國最早的上市房地產營銷顧問代理機構,世聯行經過20年發展,目前擁有子公司(含控股公司)43家,代理業務覆蓋70多個城市,顧問業務遍及300多個城市。2013年,其作為境內銷售代理額首破3000億元的房地產服務商,在13個核心城市銷售額已超百億元,營銷代理業務也以50%的銷售增長率、4.5%的市場份額領跑行業。
到現在,世聯行集營銷代理、顧問諮詢、資產管理、金融、估價等多維一體化的立體服務體系也初步形成,這被世聯行視為具備轉型的基礎條件。
從賣房為主到房地產資產服務
陳勁松曾表示,世聯要做中國的『世邦魏理仕』。據了解,這家世聯行選定的標杆企業以服務企業和機構為主,發展過程跟世聯頗為相似:一開始以賣房為主,然後不斷拓展多元化服務,夯實基礎服務。現在其作為全球最重要的房地產服務商,業務已包含租賃、銷售、物業管理、不動產的開發服務、評估、按揭、中介等,還涉及融資、投資基金、基金管理等。
對比包括戴德梁行、仲量聯行、世邦魏理仕等在內的房地產諮詢顧問服務的國際五大行,中國還未出現真正意義上體現強烈資產服務特色的當地產資訊顧問機構。世聯行此舉則顯示,中國房地產諮詢顧問服務商已開始向這一方向邁進。
『世聯要成為房地產的綜合服務商』,在日前世聯地產更名為世聯行新聞發布會上,世聯行CEO朱敏表示,世聯行已經確立了『祥雲戰略』作為未來10年的發展綱領,其核心的O2M模式也正式啟動(O是Off line、Organization,代表線下組織能力的建設與打造;M是Mobile Internet、Middle office,代表移動互聯解決方案,和以數據分析、客戶定制、產品設計構成的中臺能力)。
朱敏介紹,O2M即是基於地域的線下專業銷售團隊的有效集合與線上中臺為客戶訂制服務的能力相結合的全新服務體系。世聯行將以強大線下實力為發展基礎,依托移動互聯技術,力圖做到『通盤』『通客』『交叉銷售』『共享資訊』『共享中臺』,整合多種業務線為客戶提供一站式、平臺化、交叉交互式的輕資產房地產服務,最大限度實現客戶價值。
在周曉華看來,世聯行此舉就是從原來的做代理、做顧問、做金融服務的產品導向轉變為以機構和中間小業主的客戶為中心提供集成服務,但依然聚焦房地產服務領域。
其實,世聯行早已為其今天的轉型做了充分的准備。記者了解到,2011年,世聯行就成立了商業物業顧問公司,並收購了青島雅園物業管理公司,獲得優質牌照,其旗下的盛澤擔保也已持有金融牌照。去年,世聯行成立了世聯興業資產管理有限公司,以聚焦非住宅類物業,通過資產策劃、資產管理、資產運營,為高端寫字樓、高端公寓、企業總部、工業園、政府物業等提供全生命周期的資產服務。此外,去年世聯還收購北京安信行60%股權,以開拓企業總部服務。
已推出家庭消費信用貸產品
據了解,由於多年從事房地產代理銷售和顧問等業務,世聯行在數據積累方面已有年上門客戶300萬批、30萬批成交客戶。此外,20年來,世聯行也累計服務近2萬個開發商、5萬個樓盤項目、600萬戶家庭,這些在未來世聯行的O2M模式中將成為大數據儲備,並幫助世聯行成為『入口平臺』、『移動服務端』、『開放合作者』,為置業者提供更為及時、真實、多樣化的專業信息及服務。
在非住宅資產服務和企業總部服務外,世聯地產也宣布啟動一項面向家庭消費的信用貸——『家園雲貸』服務。據世聯行負責金融業務的世聯行副總經理王正宇介紹,世聯家園雲貸和傳統的抵押和擔保不一樣,它不需要抵押和擔保。從最開始推出到目前半年左右的時間裡,家園雲貸單月的信貸投放量可以過5000萬元,而截至去年底還沒有出現一單不良情況。據了解,1月9日,世聯家園雲貸的網絡平臺端和移動終端也已正式上線。
據王正宇介紹,世聯家園雲貸將成為世聯金融旗下面向新形勢的拳頭產品,公司會盡可能利用互聯網模式實現其規模化和全國化。相應的,按照同樣的戰略思路,這一金融產品還會形成產品的系列化,包括對未來、對裝修、對其他的家庭消費形成自己的產品,最後使世聯行成為一家適應新形勢的公司。
關於世聯行開拓的這一金融服務,王正宇表示,置業是家庭一系列消費的開始與入口,置業後需要裝修並和後面的消費有關聯,世聯做家園雲貸就延伸了和客戶的資產關聯以及獲得消費者的大數據。另一方面,世聯行家園雲貸也得以基於互聯網下的普惠金融,根據客戶狀況退出定制化的信用產品。
此外,王正宇還透露,世聯地產就再融資、資產證券化等問題,目前正和多家金融機構進行探討,很快將有一些初步成果出來。