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“高端住宅需求可能在春節前後再次爆發。雖然只有少部分開發商會繼續推盤,但也會極大刺激高端樓市的發展格局。”南開社區學院經濟學副教授杜增學向記者表示,臨近春節淡季,高端住宅的推盤信號絲毫沒有減弱,“無論是規模還是聲勢都趨於高漲,業界對春節前後的高端市場普遍看好。”
提高性價比高端項目主攻春節黃金檔
“按照以往經驗判斷,春節雖然不是樓市銷售的黃金節點,但在保證產品品質的前提下,往往也能守正出奇。”南開區的某樓盤項目營銷負責人透露,該項目主推的250平方米~310平方米的精裝豪宅,精裝標准在4000元/平方米左右,50平方米的大空間臥室再配上地采暖,使得產品的性價比得到提昇,平日來電來訪均有優異表現,“感覺高端買家的熱情沒有絲毫削減,購買欲望依然很強烈。”
與產品品質相比,高端產品在小戶型配置上也啟動了創意攻勢。某項目置業顧問告訴記者,近期該項目主打58~95平方米小戶型,雖然空間不大,但其配置卻比肩高端大戶型,包括乾掛石材、空中花園、指紋密碼鎖等這些以往常出現在售價數百萬的高端住宅的硬件配套,如今卻出現在小戶型產品中。業內人士表示,越來越多的開發商意識到,小戶型項目在提昇軟性服務的基礎上,也可以走拼硬件、拼品質的道路。
放低聲音增加實惠高端項目凸顯營銷表情
位於紅橋區某項目一位負責人並不隱晦該項目價格在區域內的高價位。“紅橋區高端項目並不多,因此,區域宣傳攻勢不能像和平區、河西區那樣呈現四面開花之勢,而是要由點向外擴散。先慢慢做產品,再慢慢做區域。”該負責人表示,高端項目不能做成“土豪”,發聲太大容易引起市場反感,因此要把聲音一點點釋放出去,讓客戶自己體會產品特性。“比如你推出精裝,要告訴高端客戶你如何做精裝,標准是多少,畢竟客戶需要體驗產品優勢。”
選擇時機也是一種營銷策略。業內人士王曉鵬表示,高端“促銷”確實是務實之舉。“我前段時間到南開區某項目試調,發現該項目260平方米的房屋總價超過500萬元,這個價格能在環城四區買到一套獨棟。如果開發商能將房屋總價或者精裝標准都下調一些,以一口價方式起賣,如280萬元起一套,這種價格對比或許能刺激客戶的購房欲望。”王曉鵬認為,放低聲音、增加實惠,或許能讓高端項目銷售快速見效。